Тренинг по управлению персоналом

Оплата по результату KPI – мотивация 4.0

Игорь Немировский, Инна Старожукова
2976 грн. 3200 грн.
при оплате до 23.01.18
Зарегистрироваться
Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70

КАК ЛЕНИВЫХ БЕЗДЕЛЬНИКОВ ПРЕВРАЩАТЬ В АМБИЦИОЗНЫХ ТРУДОГОЛИКОВ?

Если вы не удовлетворены качеством работы сотрудников, не спешите менять сотрудников. Попробуйте изменить систему мотивации! Сделайте ее четкой, понятной, измеримой. Так вы сможете управлять не только заинтересованностью персонала, но и результатами компании в целом. Узнайте, как построить систему мотивации по KPI, на семинаре!

4 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ПОСЕТИТЬ СЕМИНАР
СТИМУЛИРОВАТЬ ЛЮДЕЙ РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ
СДЕЛАТЬ РАБОТУ СОТРУДНИКОВ ПРОЗРАЧНОЙ
ОПТИМИЗИРОВАТЬ ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ
ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ

Для кого предназначена программа

Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.


Спикеры
Игорь Немировский
к нему обращаются за прорывными результатами в бизнесе

Специализация: Лидерство. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution — результативного управления по достижению амбициозных целей в бизнесе»

Некоторые личные результаты: Управление холдингом — 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.

Прошли обучение тысячи руководителей: от владельцев ТОП 100 компаний СНГ до Министров.

Автор 4 книг — «Хитов продаж в СНГ»

Самый быстрый проект в мире внедрения ERP

Проект «Построение лучшей в мире юр. компании: Великой, а не самой большой»

Некоторые, наиболее характерные результаты клиентов:

Рост продаж и прибыли более 200% в год в кризис в $ эквиваленте

Вывод компании клиента в ТОП 1 Украинских, ТОП 500 Европейских, ТОП 1000 мировых

Инна Старожукова

бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.



ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Игоря Немировского и Инны Старожуковой

 
— опыт внедрения в различных отраслях: дистрибуция (автозапчастная, продуктов питания, хозтоваров), розница, услуги, производство;

— опыт внедрения управленческого учета как в небольших компаниях, так и холдинговых структурах;

— 3 проекта внедрения управленческого учета в ERP и один из них самый быстрый в мире по оценкам Microsoft;

— опыт постановки тех. заданий для реализации УУ в 1с как на регистрах, так и на плане счетов;

— опыт организации и распределения функций внутри компании за ведение управленческого учета, в максимально сжатые сроки и с минимальными ресурсами;

— опыт внедрения управленческого учета «как с нуля», так и «доведение до ума того, что есть»;

— тренеры авторы 3-х книг

 

КОМПАНИИ-КЛИЕНТЫ

 
КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ
 

книга об эффективном управлении
людьми и бизнесом.
Как стать № 1 в нише

 

по интеграции стратегии
с бюджетным управлением

 

 

по разработке и внедрению
стратегии
и оценке ее
реализации с помощью
Системы сбалансированных
показателей (ССП, BSC)

 

НА СЕМИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ: 
КАК ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?
КАК МОТИВИРОВАТЬ ЛЮДЕЙ НА ПРОИЗВОДСТВЕ?
КАК СВЯЗАТЬ ДОСТИЖЕНИЕ НУЖНЫХ KPI С ОПЛАТОЙ ТРУДА?
ЗА СЧЕТ ЧЕГО ПОВЫШАТЬ ЗАРПЛАТЫ И ПРЕМИИ?
До повышения стоимости осталось
67 дней
Успей получить скидку
Программа
Тренинг
Управление персоналом

Оплата по результату KPI – мотивация 4.0

Модуль № 1. Как добиваться пиковой эффективности с помощью правильной системы KPI-мотивации

— Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей.
 — Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
 — Как оценить работу каждого сотрудника: Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты.
 — Как различать лучших сотрудников: оценка результативности по итоговой результативности, результативности каждого показателя, бальная система
 — Количество показателей и приоритеты. Периодичность системы вознаграждений.
 — Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода, как утвердить рост фонда оплаты труда. «Спусковой крючок» премиального фонда.
Порог и потолок премиального фонда, Процентомания: плюсы и минусы
 — Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников. Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
 — Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
 — Связь KPI с бонусами. Бонусы за достижение коллективных и личных KPI
 — Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
 — Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
 — Как внедрить систему KPI-мотивации: центры ответственности, роли, пилотный проект
 — Как преодолеть сопротивление сотрудников
 — Ошибки внедрения KPI-мотивации и как их преодолеть
 — Факторы, обеспечивающие успех внедрения KPI-мотивации
 — Пример Плана внедрения KPI-мотивации

Модуль № 2. KPI-МОТИВАЦИЯ В ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ

Эффективность и прозрачность, оценка по KPI и связь с системой оплаты труда сотрудников отделов продаж — KPI sale и маркетинговых служб.
 — Как обеспечить ПРОЗРАЧНОСТЬ отдела продаж и каждого сотрудника?
 — Какие планы продаж установить на текущий год и месяц для компании и каждого торгового представителя? Как спрогнозировать продажи
 — Есть ощущение, что клиент-менеджеры не дорабатывают? Как сдвинуть их с мертвой точки? Как выработать объективные критериев того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
 — Если у вас недостаточный рост продаж как мотивировать и нацелить продавцов на рост продаж. Потенциал территории и оборота, исчерпание потенциала
 — Если у вас недостаточный прирост новых клиентов, какие показатели установить, чтобы обеспечить существенный прирост.
 — Когда у вас падение цен и наценок, то какие показатели обеспечить рост наценки, и продажу высокодоходных продуктов
 — Измерение эффективности затрат на дистрибцию, посещения клиентов, измеряем текучесть клиентов
 — Как мотивировать уменьшить просроченную дебиторскую задолженность и оборачиваемость ДЗ
 — Как мотивировать на сохранение, расширение клиентской базы
 — Как мотивировать на рост прибыльности клиентов
 — Как обеспечить и измерить удовлетворенность целевых клиентов
 — Управление затратами на сбыт. Затраты на приращённый объем продаж
 — Как измерять результативность контактов с клиентами

Практика:

разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

a. Справочник показателей продаж и маркетинга
b. Мотивационные листы должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
c. Схемы расчета бонусной части
d. Бюджет продаж и расчет индекса сезонности, бюджет маржинальной прибыли
e. Бюджет дебиторской задолженности, бюджет поступления денег от клиентов

Модуль № 3. KPI-МОТИВАЦИЯ В СНАБЖЕНИИ И ПРОИЗВОДСТВЕ

Эффективность и прозрачность работы сотрудников, занятых на производстве в службах снабжения. Оценка по KPI и связь с оплатой труда.
 — Как оценить работу начальника отдела производства, бригадиров, ОТК, службы по охране труда, инженеров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, менеджеров по снабжению
 — За достижение каких показателей платятся бонусы в производстве и снабжении
 — Как определить качественные показатели
 — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
 — Как сформировать бюджет производства, как сформировать бюджет потребности в сырье и материалах, как сформировать бюджет закупок
 — Как планировать остатки готовой продукции
 — Как планировать платежи

Практика:

разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: начальник отдела производства, бригадиров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, закупщиков

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

Справочник показателей производства и снабжения
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет производства, бюджет потребности в сырье и материалах, бюджет закупок, бюджет остатков готовой продукции, бюджет платежей

МОДУЛЬ № 4. KPI-МОТИВАЦИЯ ДЛЯ СКЛАДА И ТРАНСПОРТНОЙ СЛУЖБЫ.

Эффективность и прозрачность работы складских работников и транспортно-экспедиционной службы (ТЭС). Оценка по KPI.
 — Как оценить работу сотрудников склада и ТЭС
 — За достижение каких показателей платятся бонусы
 — Как определить качественные показатели для склада и ТЭС
 — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
 — Как сформировать бюджет складирования
 — Как планировать штат складских работников и ТЭС
 — Как сформировать бюджет ТЭС
 — Как сформировать бюджет потребности топливе и прочих материалах
Практика:

разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: заведующего складом, оператора склада, кладовщика, руководителя ТЭС, водителя, грузчика

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

Справочник показателей склада и ТЭС
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет склад, бюджет ТЭС

МОДУЛЬ № 5. KPI-МОТИВЦИЯ СОТРУДНИКОВ БЭК-ОФИСА: БУХГАЛТЕРИИ, HR-СЛУЖБЫ, ИТ.

— Как оценить объем выполняемой работы сотрудниками
 — Как оценить качество работы
 — За достижение, каких показателей платятся бонусы
 — Как рассчитать потребность в персонале по отделам
 — Как сформировать бюджет фонда оплаты труда
 — Как сократить фонд оплаты труда, не снижая мотивации сотрудников?
 — Как сформировать бюджет службы
 — Как определить премиальный фонд службы

Практика:

разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей вышеперечисленных должностей

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

Справочник показателей HR-службы, ИТ-службы, бухгалтерии
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджеты служб: HR-службы, технической службы, ИТ-службы, бухгалтерии, бюджет фонда оплаты труда

МОДУЛЬ № 6. КАК ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ «ГОРЕТЬ» НА РАБОТЕ

Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.
 — Как измерить Счастье на работе и как Счастье сотрудника влияет на его результативность
 — Как изменить поведение сотрудников. «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией
 — Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
 — Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
 — Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока».
 — Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты
 — У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать?
 — Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации. Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники?
 — Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно — эффект домино.
 — Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование

В стоимость участия входит

 — участие в мероприятии
 — сборник материалов
 — сертификат об участии
 — кофе-брейк
 — обед в ресторане
 — обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия

9.00 — 9.30 Регистрация участников
9.30 — 11.30 Программа мероприятия
11.30 — 12.00 Кофе-пауза
12.00 — 14.30 Программа мероприятия
13.30 — 14.15 Обед
14.15 — 17.30 Программа мероприятия



ПРОЙДЯ СЕМИНАР, ВЫ УЗНАЕТЕ, КАК:
 

внедрить систему мотивации

 

измерить результаты работы компании

 

 оценить работу каждого сотрудника

 

рассчитывать премиальный фонд

 

связывать показатели работы с премиями

 

измерять качество

 

измерять финансовый успех

   

Отзывы участников
Мухіна Діана Анатоліївна
Perfect
Адміністратор роздрібних салонів

Інформативно, наочно, реальні приклади, графіки, таблиці з чіткими показниками, формулами, чіткі відповіді на запитання. Високий рівень компетенції. Тренери харизматичні, структуровані відповіді, логічне мислення. Хороша підготовка матеріалу та компетенція.

Васютина Марина Сергеевна
ООО «Аксор Индастри»
Начальник отдела персонала

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате — это большой плюс.

Чернявский Денис
Эпицентр
экономист по финансовой работы

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.

Катунина Светлана Владимировна
ООО «ЮТЭМ-Инжиниринг»
зам.директора предприятия по персоналу

Интересный, динамичный тренинг. Желательно иметь финансовую подготовку. Харизматичные тренеры. Практики.

Виталий Луцюк
ООО «Вистас Лтд»
совладелец

Очень признателен тренерам за ценные рекомендации по внедрению системы мотивации. Мы с партнером по бизнесу планировали очень жестко внедрять систему KPI и, конечно, сделали бы ошибку — вместо мотивации персонала получили бы колоссальную демотивацию. Сейчас будем менять планы внедрения. Еще раз большое спасибо

Цымбалист Диана
ЧП "Айтекс"
коммерческий директор

Получила много интересной информации. Мастерская подача материала не позволяла отвлечься от того, что говорит тренер. Целый день прошел на одном дыхании. Дело за малым, адаптировать и внедрить в работу.

Марина Бехтер
УПК Европлюс
заместитель директора по коммерческим вопросам

Очень информативный семинар, и натолкнул на много мыслей и идей. К некоторым вещам приходим интуитивно, путем проб и ошибок, но есть способ более простой. Хочется начинать внедрять практики, которые уже применяются многими мировыми компаниями, и которые уже доказали свою эффективность. Результаты больших компаний — тому пример.

Андрей Коваленко
телеканал СТБ
Senior Recruiter

Хочу поблагодарить тренеров за интересный и насыщенный семинар. Мне очень понравилось сочетание теоретических основ и реальных примеров из различных бизнесов. Хочу также отметить интересный способ подачи информации.

Условия участия

До повышения стоимости осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2.5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



7
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 3200 грн. 224 грн. 2976 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 17.11.2017) 2976 грн. (2976 грн.)

Время и место проведения:
Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70
22 февраля 2018
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 313-96-80, (063) 880-33-13

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA