Тренинг по продажам

Эффективная продажа недвижимости

Виктория Березина
3400 грн.
Зарегистрироваться
Киев

Для кого предназначена программа

Для кого этот тренинг?

— Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости

— Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов

— Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду


Виктория Березина
Бизнес-тренер, консультант, коуч.
  • Основатель профессионального сообщества BUSINESS & PEOPLE.
  • Прошла путь от стажёра до ТОП-менеджера.
  • 10 лет успешного опыта в реальном бизнесе.
  • 12 лет занимается тренерской деятельностью.
  • Специализация: обучение топ-менеджмента и собственников компаний, HR специалистов, менеджеров среднего звена и торговых команд.
До окончания регистрации осталось
1 день
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Продажи и маркетинг

Эффективная продажа недвижимости

1. Факторы влияющие на успех в продажах недвижимости

  • Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.
  • Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
  • Согласование личных целей с целями компании.
  • Планирование личных продаж.

2. Психология в продажах

  • Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
  • Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
  • Кому продавать если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
  • Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
  • Вербальные и невербальные приемы воздействия.
  • Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.
  • Типичные ошибки при продаже недвижимости.

3. Первое впечатление и инструменты работы по телефону

  • Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
  • Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
  • Виды и цели звонков.
  • Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.
  • Управление голосом и производимым впечатлением.
  • Принципы активного ведения диалога.
  • Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.

4. Алгоритм входящего звонка

  • Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
  • Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
  • Перехват инициативы – способы управления диалогом.
  • Продаем встречу. Назначаем встречу.
  • Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
  • Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
  • Как отработан звонок: оцениваем качество.
  • Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.

5. Взаимодействие с клиентами в офисе компании

  • Правила проведения первой встречи с клиентом.
  • Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
  • Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
  • Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
  • Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
  • Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
  • Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
  • Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.
  • Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
  • Схема взаимодействие с клиентом после сделки.

6. Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)

  • Юридическая и эмоциональная составляющая.
  • Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
  • Способы формирования доверия к компании.
  • Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.
7. Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте
  • Эффективная организация показов квартир в новостройках.
  • О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
  • Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
  • Фиксация сигналов покупки.
  • Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.
Методики обучения и преимущества программы
  • Тренинг организован в смешанной форме: мини-информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40).
  •  Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания.
  •  Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
  •  Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации из практики участников обучения.
  •  Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в компаниях участников обучения как конкурентные преимущества на рынке.



Условия участия

До окончания регистрации осталось

Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 3400 грн. 0 грн. 3400 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 17.07.2018) 3400 грн. (3400 грн.)

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA