Тренинг по переговорам

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

3300 грн.
Зарегистрироваться
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70

СТАНЬТЕ АСОМ ПЕРЕГОВОРОВ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ!

Торговые сети – крупные корпорации, которые редко упускают свою выгоду. И все же с ними можно и нужно договариваться. Как вести переговоры с торговыми сетями? Как подготовиться к этому процессу? Как определить интересы торговых сетей? Как в процессе переговоров отстаивать собственные интересы и достичь взаимовыгодных условий? Как завершать переговоры? И что делать, если что-то пошло не так при выполнении соглашений? Ответы на эти и многие другие вопросы, связанные с переговорами с торговыми сетями – в рамках этого тренинга. Бонус: техники развития собственных талантов переговорщика!


4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Получить готовый план действий по подготовке и проведения переговоров.

СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Построить свою стратегию, оценить переговорные стратегии закупщиков.

ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ

Научиться наиболее эффективно для своей компании проводить переговоры.

ТЕХНИКИ УБЕЖДЕНИЯ

Получить проверенные техники убеждения, техники развития дара убеждения.

Для кого предназначена программа

Руководители отдела продаж – чтобы научиться эффективно проводить переговоры с торговыми сетями.

Коммерческие директора – для усиления позиций компании и получения максимальной выгоды от сотрудничества с торговыми сетями.

Специалисты, вовлеченные в процесс работы с торговыми сетями – чтобы глубже понимать все процессы подготовки и проведения переговоров; повысить собственную эффективность в качестве переговорщиков.

Предприниматели, собственники – для того, чтобы вывести собственный бизнес на новый уровень.


Михаил Колосенко
Кризис-менеджер, специалист по развитию бизнеса
  • 15 лет работал на руководящих должностях в ведущих международных и национальных FMCG-компаниях: Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Украина. Занимался развитием бизнеса с ключевыми клиентами, стратегическим и операционным управлением.
  • Сотрудничал с торговыми сетями: Metro, Auchan, Fozzy Group, Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Рост, Класс, АТБ Маркет, VARUS, Караван и др.
  • Совладелец бизнеса по производству и продажам светодиодного освещения (компания LEDLIFE).

В РАМКАХ ТРЕНИНГА ВЫ РАЗБЕРЕТЕ
СОТРУДНИЧЕСТВО С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ: СТОИТ ИЛИ НЕ СТОИТ?
АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ: ЧТО НУЖНО ВАМ И ТОРГОВЫМ СЕТЯМ?
ПЕРЕГОВОРНАЯ СТРАТЕГИЯ WIN-WIN: МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?
КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ЧТО-ТО ПОШЛО НЕ ТАК, КАК ВЫ ДОГОВОРИЛИСЬ?
До окончания регистрации осталось
32 дня
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Личная эффективность

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

0. Нулевой цикл

 - Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
 - Оценка ситуации: где мы сейчас?
 - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

1. Подготовка к переговорам

 - Что такое переговоры и зачем они нужны?
 - Анализ интересов поставщика и ТС;
 - Определение зон возможных договоренностей;
 - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
 - Формирование матрицы уступок;
 - Формирование вариантов договоренностей;
 - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
 - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

2. Переговорные стратегии

 - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
 - Позиции переговорщиков;
 - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
 - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
 - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

3. Переговорная тактика

 - Этапы ведения переговоров;
 - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
 - Как понять цели и интересы своих оппонентов;
 - Контрольные точки в переговорах.

4. Техники влияния и убеждения

 - Манипуляции в переговорах;
 - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
 - Техники эффективной аргументации и убеждения.

5. Завершение переговоров

 - Заключительный этап ведения переговоров;
 - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров; 
 - Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»;
 - Фиксация достигнутых договоренностей.

6. Что нужно сделать после переговоров?

 - Анализ переговоров;
 - Исполнение достигнутых договоренностей;
- Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:

 - Книги и фильмы;
 - Упражнения и тренировки

В стоимость участия входит:

— участие в мероприятии 
— сборник материалов
— сертификат об участии 
— кофе-брейк
— обед в ресторане
— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия:

9.00 - 9.30 Регистрация участников
9.30 - 11.30 Программа мероприятия
11.30 - 12.00 Кофе-пауза
12.00 - 14.30 Программа мероприятия
13.30 - 14.15 Обед
14.15 - 17.30 Программа мероприятия



БЛАГОДАРЯ ТРЕНИНГУ ВЫ:
 

Научитесь говорить с торговыми сетями на одном языке.

 

Получите план действий по подготовке и проведению переговоров.

 

Научитесь анализировать интересы поставщика и торговых сетей и определять точки соприкосновения.

 

Узнаете, какие техники манипуляции могут применять закупщики, и научитесь им противостоять.

 

Научитесь отслеживать готовность оппонента к завершению переговоров.

 

Получите техники и упражнения, чтобы развить собственные навыки ведения переговоров.

 

Научитесь убеждать.

Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2.5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 3300 грн. 0 грн. 3300 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 21.01.2019) 3300 грн. (3300 грн.)

Время и место проведения:
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70
22 февраля 2019
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 313-96-80, (063) 880-33-13

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA