Тренинг по переговорам

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

3300 грн.
Зарегистрироваться
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70


Михаил Колосенко
переговорщик-практик, кризис-менеджер, бизнес-тренер

Имеет 15-летний опыт работы на руководящих должностях в ведущих международных и национальных FMCG-компаниях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Украина, где занимался развитием бизнеса с ключевыми клиентами, стратегическим и операционным управлением. 

Сотрудничал с торговыми сетями: Metro, Auchan, Fozzy Group, Эпицентр, Новая Линия, Олди, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Рост, Класс, АТБ Маркет, VARUS, Караван и другими.

Последние 5 лет вместе с партнером развивает собственный бизнес в сфере производства и продажи светодиодного освещения, компанию LEDLIFE.

До окончания регистрации осталось
97 дней
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Личная эффективность

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

0. Нулевой цикл

 - Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
 - Оценка ситуации: где мы сейчас?
 - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

1. Подготовка к переговорам

 - Что такое переговоры и зачем они нужны?
 - Анализ интересов поставщика и ТС;
 - Определение зон возможных договоренностей;
 - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
 - Формирование матрицы уступок;
 - Формирование вариантов договоренностей;
 - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
 - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

2. Переговорные стратегии

 - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
 - Позиции переговорщиков;
 - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
 - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
 - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

3. Переговорная тактика

 - Этапы ведения переговоров;
 - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
 - Как понять цели и интересы своих оппонентов;
 - Контрольные точки в переговорах.

4. Техники влияния и убеждения

 - Манипуляции в переговорах;
 - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
 - Техники эффективной аргументации и убеждения.

5. Завершение переговоров

 - Заключительный этап ведения переговоров;
 - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров; 
 - Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»;
 - Фиксация достигнутых договоренностей.

6. Что нужно сделать после переговоров?

 - Анализ переговоров;
 - Исполнение достигнутых договоренностей;
- Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:

 - Книги и фильмы;
 - Упражнения и тренировки

В стоимость участия входит:

— участие в мероприятии 
— сборник материалов
— сертификат об участии 
— кофе-брейк
— обед в ресторане
— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия:

9.00 - 9.30 Регистрация участников
9.30 - 11.30 Программа мероприятия
11.30 - 12.00 Кофе-пауза
12.00 - 14.30 Программа мероприятия
13.30 - 14.15 Обед
14.15 - 17.30 Программа мероприятия



Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2.5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 3300 грн. 0 грн. 3300 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 17.11.2018) 3300 грн. (3300 грн.)

Время и место проведения:
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70
22 февраля 2019
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 313-96-80, (063) 880-33-13

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA