Тренинг по закупкам

Специалист по закупкам. Эффективная закупка от А до Я

Виктория Березина
5300 грн.
Зарегистрироваться
Киев, ст. м. «Нивки», проспект Победы, 84 "Нивки-Холл" 2-й этаж

КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТДЕЛА ЗАКУПОК?

Чтобы повысить эффективность компании в целом, необходимо повысить результативность отдела закупок. Оптимизировать можно и нужно все — от процесса планирования и формирования стратегии до умения правильно завершить переговоры с поставщиками. Хотите разобраться в тонкостях ведения процесса закупок? Понять основные принципы построения работы менеджера по закупкам? Разобраться, как личностные установки и нефункциональные стереотипы влияют на результативность работы? Приходите на тренинг-практикум от Виктории Березиной!


4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ
ОРГАНИЗАЦИЯ И КООРДИНАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Оптимизировать процедуры закупок и минимизировать затраты

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ

Подготовиться, правильно позиционировать себя и управлять переговорами

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛИЧНОСТИ ЗАКУПЩИКА

Повысить эффективность работы через формирование идеологии лидера

ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ВСЕХ ПОЛУЧЕННЫХ НАВЫКОВ

Отработать все инструменты непосредственно на тренинге

Для кого предназначена программа

Руководители отделов закупок — для повышения продуктивности отдела, оптимизации процедуры закупок и минимизации затрат.

Специалисты по закупкам и сотрудники отдела снабжения — чтобы улучшить навыки ведения переговоров с поставщиками.


Виктория Березина

Специализируется на обучении ТОП — состава, собственников компаний, а также HR — директоров и менеджеров среднего звена.

Имеет 5-летней опыт успешной тренинговой и консультационной деятельности. 7-и летний опыт работы в крупнейших национальных компаниях на руководящих должностях.

Основные направленя практической деятельности:

  • Внедрение эффективной системы управления;
  • Обеспечение динамики роста продаж;
  • Антикризисные проекты и стресс-менеджмент;
  • Категорийный менеджмент;
  • Повышение рентабельности предприятия;
  • Развитие: поиск и анализ торговых площадей, организация открытия новых розничных магазинов;
  • Выявление потребности в обучении персонала. Разработка обучающих программ и тренингов;
  • Оценка, поиск, отбор, обучение и мотивация персонала;
  • Консультирование и коучинг.

КОМПАНИИ-КЛИЕНТЫ

НА ТРЕНИНГЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ

Разработаете стратегию взаимоотношений с поставщиками

ЭКСПРЕСС-МЕТОДЫ АНАЛИЗА

Научитесь анализировать оппонента и выявлять его мотивы

ДЕЙСТВЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Освоите инструменты эффективного ведения закупок

МЕТОДИКИ ИЗБЕГАНИЯ ОШИБОК

Обсудите типичные ошибки закупщиков и способы их избежать

До окончания регистрации осталось
15 дней
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Логистика

Специалист по закупкам. Эффективная закупка от А до Я

1. Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности
  • Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами;
  • Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных.
  • Цели закупочной деятельности, что такое закупка. Подводные камни закупок;
  • Эффективное взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании: финансовой службой, транспортной логистикой, складской логистикой, производством, отделом продаж и др.;
  • Роль отдела закупок в общей структуре компании и ключевые показатели эффективности сотрудников данного отдела;
  • Алгоритмы работы отдела закупок;
  • Контролинг и учет в отделе закупок.
2. Организация и координация закупочной деятельностью
  • Расстановка приоритетов в закупочной деятельности. Определение стратегии и ассортиментной политики;
  • Точность в определении потребности в закупаемых ресурсах;
  • Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых;
  • Формирование и согласование бюджета закупок;
  • Ценовая политика. Управление ценами с учетом политики прибыльного роста;
  • Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат;
3. Работа с поставщиками
  • Методики объективной оценки поставщиков; Источники и сбор информации о поставщиках;
  • Основные критерии оценки при выборе поставщика;
  • Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании;
  • Тендерные закупки. Что можно закупать через тендер, а что не стоит. Тендер — как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании;
  • Матрицы KPI: условия поставок, цена, возможные риски и управление ними;
  • Форма ведения истории взаимодействия с поставщиком;
  • Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками;
4. Стратегические переговоры с поставщиками. Подготовка к переговорам.
  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;
  • Формулирование цели и задач переговоров;
  • Структура и основные ступени планирования переговоров; Разработка плана переговоров;
  • Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании;
  • Психотипы переговорщиков. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента.
  • Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах с разными психотипами оппонента;
  • Типичные ошибки при проведении переговоров.
5. Стратегические переговоры с поставщиками. Стратегии переговоров с поставщиком
  • Позиционные переговоры «Жесткий стиль», «Мягкий стиль» — суть, действия, результат.
  • Плюсы и минусы
  • Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «стратегия — только выигрыш». Преимущества, недостатки и «подводные камни» каждой стратегии;
  • Определение полномочий и зоны принятия решения представителя поставщика;
  • Гарвардские стратегии «принципиальных» или «конструктивных» переговоров;
  • Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике;
  • Выбор оптимальной роли в переговорах с более сильным или агрессивным оппонентом;
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.
6. Стратегические переговоры с поставщиками. Переговоры с поставщиком по телефону
  • Специфика телефонных переговоров;
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;
  • Эффективные вопросы для получения необходимой информации по телефону;
  • Метаязык — как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента;
  • Управление голосом.
7. Структура проведение переговоров. Установление Контакта
  • Начало переговоров — эффективное вступление в контакт: формирование первого впечатления о себе, о компании;
  • Демонстрация желания сотрудничать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды оппонента. Проигрывает тот, кто нуждается;
  • Создание атмосферы доверия и сотрудничества. Искусство присоединения с целью ведения для достижения своих целей в переговорах;
  • Умение считывать и использовать невербальную информацию;
  • Перехват инициативы и ее удержание с целью контроля процесса переговоров.
8. Структура проведения переговоров. Ведение и управление переговорным процессом
  • Как должна выглядеть структура переговоров о закупке, что необходимо учесть, чтобы победить;
  • Техника задавания вопросов и получения информации. Сила правильных вопросов. Виды вопросов — их функциональность. Алгоритм взаимодействия «Метод Воронки»;
  • Выявления ведущих мотивов представителя поставщика;
  • Определение совместной зоны интересов; — Анализ и формирования «модели мира» оппонента;
  • Резюмирование — переход к диалогу о сотрудничестве;
  • Презентация позиций сторон. Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах;
  • Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг;
  • Работа с конфликтами: провокация, блеф, предвосхищение, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение;
  • Выведение из равновесия. Кренч — психологический инструмент переговорщика. Виды кренча — психологический, логический, эмоциональный;
  • Формирование «картины будущего», основанной на долгосрочном сотрудничестве;
  • Убедительность и аргументация предложения.
9. Структура проведения переговоров. Манипуляция и давление — зашита и противодействие
  • Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы;
  • Тактические приемы менеджеров по продажам. Признаки давления на закупщика — как нас стимулируют совершать ошибки;
  • Техники управления переговорами через перехват инициативы;
  • Понятие манипуляция. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;
  • Определение типа и противостояние манипуляции;
  • Влияние и воздействие в деловых переговорах — как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению.
10. Структура проведения переговоров. Переговоры об условиях сотрудничества — ключевой этап переговоров
  • Подготовка к заключительной стадии переговоров;
  • Технология накопления силы и преимуществ своих позиций;
  • Торг или переговоры о цене — правила работы с ценовыми возражениями;
  • Искусственное создание «Предложение, от которого невозможно отказаться» Техники достижения соглашений;
  • Взаимные уступки. Использование портфеля «нематериальных уступок»;
  • Фиксация попыток завершения сделки со стороны менеджеров по продажам;
  • Критерии оценки достигнутых соглашений;
  • Сценарии поведения если ценовые переговоры «зашли в тупик»;
  • Способы стимулирования Поставщика к принятию решения о сотрудничестве;
  • Оформление и протоколирование результатов достигнутых в переговорах.
11. Структура проведения переговоров. Завершение переговоров
  • Как определить когда переговоры пора заканчивать;
  • Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров;
  • Порог ухода с переговоров;
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей.

Регламент мероприятия:

День 1:

09.30 — 10.00 — регистрация участников группы

10.00 — начало тренинга

14.00 — 15.00 — обед

18.00 — 20.00 — синемалогия (просмотр х/ф с последующим анализом, факультативно)

День 2:

09:30 — 10.00 — сбор группы

10.00 — начало тренинга

14.00 — 15.00 — обед

17.00 — завершение тренинга

17.00 — 18.00 — дополнительное время на вопросы-ответы

В стоимость участия входит

 — участие в мероприятии
 — сборник материалов
 — сертификат об участии
 — кофе-брейк
 — обед в ресторане
 — обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером



БЛАГОДАРЯ ТРЕНИНГУ ВЫ:
 

Оцените внутренние причины нефункционального поведения

 

Научитесь координировать цены с ориентацией на политику прибыльного роста

 

Научитесь формировать и согласовывать бюджет закупок

 

Правильно расставите приоритеты в закупочной деятельности

 

Научитесь объективно оценивать поставщиков

 

Разберетесь, как получать самые выгодные условия по закупкам, используя тендер

 

Определите типичные ошибки, которые совершает закупщик в процессе переговоров.

   

Разберете ключевые моменты подготовки к переговорам.

   

Овладеете методами экспресс-диагностики оппонента.

   

Научитесь выбирать оптимальную стратегию в конкретных переговорах.

   

Научитесь эффективно вести переговоры по телефону, управлять голосом.

   

Разберете способы работы с возражениями и конфликтами.

   

Научитесь определять и противостоять манипуляциям.

Отзывы участников
Мятяшевич Андрей Николаевич
менеджер

Отличный тренинг! Спасибо! — Все разложено по полочкам. — Хорошие и эффективные упражнения. — Теория, которая ложится на практику — Харизматичность тренера и выкладка на все 100% Очень понравилось!

Попович Ярослав Петрович
менеджер снабжения

Тренинг понравился. Почерпнул для себя много новго в плане переговоров, общения с продавцями, манипулированием и управленим.

Иваницкая Наталия Александровна
главный эксперт отдела корпоративних закупок

Было интересно узнать в первый день о психологических аспектах личности. Понять свои минусы и определить над чем работать. Курс был применим не только к закупкам. Но и к другим областям. Хотелось бы больше конкретики именно в закупочной области. Кейсы для просчета, уловки поставщиков, математические просчеты задач. Схемы оценки предложений — это то чего не хватило. Ну, а вообще, как новичку. Всего бо мало! Хотелось больше информации.

Финник Артем Викторович

Виктория, огромное Вам спасибо за очень увлекательный. А так же интересный тренинг. На котором я для себя узнал много нового. Удачи Вам и всего наилучшего!!!

Шеховцова Александра Вениаминовна
главный спец.по корпоративным закупкам

Виктория, спасибо Вам за передачу полезных навыков, интересное и занимательное общение, легкую подачу материала. Буду рада новой возможности поучиться у Вас в будущем! Удачи Вам и новых больших успехов!

Астраханцева Анастасия Геннадьевна
менеджер по закупкам

Тренинг понравился. Очень живо, интересно, захватывающе. Тренинг держит в напряжении, не дает отвлечься или расслабиться. Приведено много примеров, которые очень помогают понять саму суть и увидеть свои ошибки, а, следовательно, сделать соответствующие выводы. Появилось желание развиваться даже самостоятельно (книги, обмен опытом. Применение полученных инструментов)

Нестеренко Владислав
коммерческий менеджер

Понравилось. В личной беседе тренер проникается и предлагает решение тем или иным задачам, вопросам. Приятная обстановка, хороший коллектив. Увидел новые решения и подходы к вопросам в закупках. Буду пытаться реализовывать в своей работе.

Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2.5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 5300 грн. 0 грн. 5300 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 22.05.2018) 5300 грн. (5300 грн.)

Время и место проведения:
Киев, ст. м. «Нивки», проспект Победы, 84 "Нивки-Холл" 2-й этаж
6 — 7 июня 2018
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 313-96-80, (063) 880-33-13

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA