Тренинг по продажам

Управление отделом продаж

Наталья Дегтярева
2280 грн. 2400 грн.
при оплате до 29.11.17
Зарегистрироваться
Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70


Наталья Дегтярева
Бизнес-тренер

— 16 лет опыта разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере.

— Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга.

— Успешно реализовала более 1000 обучающих проектов на территории Украины и ближнего зарубежья.

— Обучено более 15 000 человек — на открытых и корпоративных тренингах.

— Сотрудничает с печатными изданиями, как автор тематических статей и публикаций.

— Среди клиентов: Oriflame, Gillette Ukraine LLC, «Новые окна», Daewoo electronics, «Белла-Трейд», Кредитпромбанк, Faberlic, Райффайзенбанк, Mary Kay, «Ланит», «Коммункомплекс», «Магнат», «21 век», «Дила», «Найхром» и др.

До повышения стоимости осталось
12 дней
Успей получить скидку
Программа
Тренинг
Продажи и маркетинг

Управление отделом продаж

1. Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.
  • Стратегии организации работы отдела продаж
  • Формирование работающей оси: стратегия компании — структура отдела продаж — должностные инструкции
  • Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы

2. План распределения времени. Как заставить работать должностную инструкцию.
  • Подходы к формированию плана распределения времени
  • Отображение целей должности в плане на неделю
  • Ключевые области сотрудника и зоны ответственности

3. Мотивация персонала.
  • Структура и виды мотивации
  • Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала
  • Типология сотрудников в контексте их мотивации
  • Методология проведения развивающих диалогов
  • Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж

4. Собеседование при приеме на работу.
  • На что обращать внимание в первую очередь
  • Среди кого искать и кому отбирать персонал
  • Оптимальный набор методик
  • Создание профиля должности

5. Контроль за качеством работы с клиентами.
  • Что мы подразумеваем под качеством и эффективностью работы с клиентами?
  • Целевая загрузка менеджеров: цели и инструментарии
  • Ее величество статистика
  • «Воронка» продаж
  • Создание системы контроля работы с клиентами
  • Система отчетов в отделе продаж
  • Что контролировать?
  • Анализ факторов, определяющих успехнеудачу

6. Работа с VIP-клиентами
  • Техника налаживания стратегических отношений. Правила послепродажного общения с клиентом
  • Классификация клиентов
  • Как обеспечивать повторные продажи
  • Дополнительные услуги. Формирование сети
  • Использование старых клиентов для привлечения новых, получение рекомендаций

7. Повышение эффективности работы с 
CRM-системой.
  • Какая информация о клиенте необходима для продаж
  • Составление базы данных проспектов и работа с базой данных постоянных клиентов
  • Как повысить эффективность работы отдела продаж
  • Пути повышения качества и эффективности работы менеджера по продажам
В стоимость участия входит

 — участие в мероприятии
 — сборник материалов
 — сертификат об участии
 — кофе-брейк
 — обед в ресторане
 — обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия

9.00 — 9.30 Регистрация участников
9.30 — 11.30 Программа мероприятия
11.30 — 12.00 Кофе-пауза
12.00 — 14.30 Программа мероприятия
13.30 — 14.15 Обед
14.15 — 17.30 Программа мероприятия



Условия участия

До повышения стоимости осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2.5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



5
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 2400 грн. 120 грн. 2280 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 17.11.2017) 2280 грн. (2280 грн.)

Время и место проведения:
Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70
14 декабря 2017
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 313-96-80, (063) 880-33-13

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA