Онлайн-школа по переговорам
Онлайн-школа «Школа переговоров»

Практический курс по переговорам. 70% времени - групповые упражнения, игры, работа с кейсами

(с 18:30 до 21:30)
1000000 грн.
Зарегистрироваться
Онлайн-курс
Скачать программу

ТЕХНИКА И НАВЫКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА

Это 37-й поток Школы переговоров. За 9 занятий участники получат систему проведения переговоров, изучат существующие переговорные методики. Участники научатся готовиться к переговорам, прогнозировать сценарии переговоров, управлять конфликтами в переговорном процессе, рассмотрят существующие переговорные школы (европейская, гарвардская и кремлевская) и на практике (в парах, мини-группах) закрепят полученные навыки.

СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ

Научиться планировать и предвидеть результаты переговоров.

СЦЕНАРИИ ПЕРЕГОВОРОВ

Разобрать ключевые этапы переговоров и ваше влияние на них.

ТЕХНИКИ И ПРИЕМЫ

Получить и отработать основные техники и приемы в переговорах.

РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАНИПУЛЯЦИЙ

Научиться распознавать и разоблачать манипуляции оппонента.


Игорь Сокуренко
Сокуренко Игорь, Онлайн-школа по переговорам Школа переговоров
Эксперт в области постановки процесса продажи
  • Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
  • Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
  • Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
  • Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
  • Основатель учебного центра «BST Consulting».
  • Более 60 успешно реализованных проектов по настройке отделов продаж в компаниях.
  • Обучил более 5000 продавцов.

КОМПАНИИ КЛИЕНТЫ

До окончания регистрации осталось
Зарегистрироваться

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ

Коучинг программа
Личная эффективность

Программа онлайн-школы "Школа переговоров 37 поток"

Модуль 1

Who is Who. Кто ты в переговорах? Мировые школы

1. Знакомство участников группы.

2. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.

3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.

4. Диагностика и анализ ваших базовых стратегий ведения переговоров.

5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись)

Модуль 2

Подготовка к переговорам. Валюты переговоров

1. Дорожная карта подготовки к переговорам.

2. Валюты переговоров для каждой из сторон. Ценность и стоимость валют.

3. Определение Целей Сторон. Цели минимум и максимум (ваши и вашего оппонента).

4. Многоугольник ценностей.

5. Валюты «второго эшелона». Баланс ценностей в предложении для оппонента.

6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Модуль 3

Сценарий переговоров

1. Что нужно узнать об оппоненте еще до встречи? Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.

2. Возможные сценарии ведения переговоров.

3. Сила нужды (потребности) и ее влияние на силу переговорной позиции. Поиск альтернатив в решении вашей задачи.

4. Как повысить интерес к вашему предложению еще до встречи.

5. Значение выбора времени, места и состава участников переговоров для получения нужного результата.

6. Домашние заготовки аргументов и контраргументов.

7. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Модуль 4

Жесткие переговоры (Кремлевская школа)

1. Основные принципы кремлевской модели ведения переговоров.

2. Способы позиционного давления в жестких переговорах и методы противодействия им.

3. Техники повышения стрессоустойчивости.

4. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Модуль 5

Конфликты в переговорах. Методы управления конфликтом

1. Признаки и виды конфликтов в деловой коммуникации. Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.

2. Способы управления конфликтом по методу трансактной модели Э.Берна.

3. Линия времени в переговорах. Борьба за настоящее, прошлое и будущее. За что нужно бороться и где выигрывать.

4. Техника работы с рекламацией.

5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Модуль 6

Партнерская модель ведения переговоров (Гарвардская школа)

1. Принципы партнерской модели переговоров.

2. Техники вызова доверия.

3. Эмпатия в переговорах. Техники присоединения и улучшения эмоционального состояния партнера.

4. Типы людей. Особенности деловой коммуникации с каждым из них.

5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Модуль 7

Особенности переговоров Win-Win. Как расширить пирог?

1. Позиция и потребность (интерес). Как переговоры по типу Win-Win помогают устранить конфликт интересов.

2. Суть взаимовыгодного предложения. Многовариантность при выработке решения на переговорах.

3. Как расширить пирог, который мы собираемся справедливо разделить.

4. Критерии справедливости при оценке партнерского варианта договоренностей.

5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись)

Модуль 8

Интеграция полученных знаний

1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.

2. Анализ техник убеждения и влияния (на примере фрагментов фильма).

3. Тест на определение базовых стратегий поведения в конфликте. Групповое обсуждение результатов.

4. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».

5. Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Модуль 9

БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами.

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.
 

Формат курса:

1) Онлайн-занятия на платформе Zoom.

2) Обучение в группе до 12 человек.

3) Закрытая группа Viber, группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.

4) Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.

5) Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический! Поэтому 70% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.
30% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.

Занятия проходят один раз в неделю, по четвергам, с 18:30 до 21:30

 



В стоимость участия входит

- Сертификат выпускника курса «Школа переговоров».

- Медаль победителю финального поединка.

- Сертификаты номиналом 500 грн, 200 грн, 200 грн за 1, 2, 3 места соответственно.

- Скидки на другие курсы.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ

БЛАГОДАРЯ ТРЕНИНГУ ВЫ:

 

Научитесь собирать необходимую информацию об оппоненте.

 

Узнаете, что делать при внезапных переговорах или в непредвиденных условиях.

 

Научитесь вызывать симпатию и укреплять доверие.

 

Получите структуру построения самой выигрышной беседы.

 

Научитесь управлять собственными эмоциями и эмоциями оппонента.

 

Научитесь распознавать и выходить из переговорных ловушек.

 

Сможете торговаться и своевременно уступать, чтобы добиться своих целей.

 

Узнаете, как анализировать и улучшать результаты переговоров.

Отзывы участников
Сирик Виталий
ИДС Аквасервис
начальник торгового отдела

Интересный практикум. Полезные приемы, которые могут пригодится по жизни и для работы!!!

Александр Хуторянский
Предприниматель

Большое спасибо организаторам тренинга. Очень много интересного и нового. Спасибо участникам за ответственную работу и менеджеру проекта за корректную и качественную сопроводительную информацию!

Андрей Клушин
Укрэксимбанк
ведущий экономист

Здорово! Получил новые ориентиры в развитии. Знаю теперь, над чем работать в оттачивании техники переговорных процессов. Спасибо!

Турбин Александр
Luxoft
руководитель группы

Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие. Буду применять знания на практике.

Апалько Наталья
Предприниматель

Очень помогли в семинаре переговорные поединки разных направлений. Спасибо Большое!!!

Нестеренко Елена
Feron
руководитель отдела продаж

Удобный график (время занятий и периодичность). Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!

Условия участия
Регистрация участников


100
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1  грн. 0 грн. 0 грн.
У вас есть промо-код?
0 грн.
Сумма к оплате (на 15.07.2020) 1000000 грн. (0 грн.)

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA