Тренинг по продажам

Эффективная продажа недвижимости

4500 грн.
Зарегистрироваться
Киев

СИСТЕМНОЕ ВИДЕНИЕ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ

Психология, аналитика, стратегическое видение, техники продаж, доскональное понимание специфики рынка недвижимости – если все это объединить, можно получить новый, системный подход к продажам недвижимости. Практически безотказный. Хотите проверить его в действии? Приходите на тренинг!

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ
СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД

По-новому посмотреть на работу на рынке первичной недвижимости.

АЛГОРИТМЫ И ТЕХНИКИ

Получить отработанные алгоритмы и техники ведения переговоров.

УЛУЧШЕНИЕ СЕРВИСА

Сделать высокое качество сервиса своим конкурентным преимуществом.

ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Увеличить количество закрытых сделок и повысить прибыль.

Для кого предназначена программа

— Менеджеры по продажам недвижимости – для того, чтобы улучшить личные результаты.

— Специалисты по продажам, которые хотят узнать специфику работы на рынке недвижимости.

— Руководители отделов продаж – чтобы обучить свою команду и повысить ее результативность.

В ПРОГРАММЕ

 Анализ потенциального покупателя

 Алгоритмы управления диалогом по телефону

 Взаимодействие с клиентами в офисе

 Особенности продажи строящихся объектов


Виктория Березина
Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций.
  • Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE.
  • В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера.
  • 10 лет управленческого опыта в крупных национальных компаниях.
  • 12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках.

КОМПАНИИ-КЛИЕНТЫ


КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

Информационные блоки – 40%
Практические упражнения – 60%
Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, мозговой штурм, кейсы, индивидуальные задания
Интеллектуальные продукты, разработанные в рамках данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в их компаниях
До окончания регистрации осталось
2 дня
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Продажи и маркетинг

Эффективная продажа недвижимости

1. Факторы, влияющие на успех в продажах недвижимости
  • Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, которые ограничивают динамику роста продаж.
  • Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
  • Согласование личных целей с целями компании.
  • Планирование личных продаж.

2. Психология в продажах
  • Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
  • Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
  • Кому продавать, если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
  • Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
  • Вербальные и невербальные приемы воздействия.
  • Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.
  • Типичные ошибки при продаже недвижимости.

3. Первое впечатление и инструменты работы по телефону
  • Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
  • Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
  • Виды и цели звонков.
  • Вслушайтесь, как мы звучим, — невидимая часть успеха.
  • Управление голосом и производимым впечатлением.
  • Принципы активного ведения диалога.
  • Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.

4. Алгоритм входящего звонка
  • Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
  • Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
  • Перехват инициативы – способы управления диалогом.
  • Продаем встречу. Назначаем встречу.
  • Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
  • Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
  • Как отработан звонок: оцениваем качество.
  • Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.

5. Взаимодействие с клиентами в офисе компании
  • Правила проведения первой встречи с клиентом.
  • Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
  • Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
  • Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
  • Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
  • Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
  • Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
  • Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.
  • Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
  • Схема взаимодействие с клиентом после сделки.

6. Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)
  • Юридическая и эмоциональная составляющая.
  • Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
  • Способы формирования доверия к компании.
  • Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.

7. Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте
  • Эффективная организация показов квартир в новостройках.
  • О чем говорить с клиентом на объекте: что важно и чего делать нельзя?
  • Презентация выгод объекта, исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
  • Фиксация сигналов покупки.
  • Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.

 

В стоимость программы входит

- обучение
- методический материал
- канцелярские принадлежности
- технические средства обучения
- кофе-брейки
- обеды
- сертификаты

В стоимость программы не входит

трансфер, проживание участников.



БЛАГОДАРЯ ТРЕНИНГУ ВЫ:
 

Получите системное видение работы с клиентами.

 

Сможете синхронизировать личные цели и цели бизнеса.

 

Научитесь анализировать потенциальных клиентов, определять ЛПР и ЛВПР.

 

Научитесь управлять своим голосом, чтобы производить положительное впечатление при общении по телефону.

 

Получите алгоритмы управления переговорами по телефону.

 

Получите алгоритмы действий при проведении переговоров в офисе.

 

Будете чувствовать, когда можно перевести переговоры в русло сделки.

   

Научитесь продавать без скидок и других уступок.

    Получите алгоритм действий с клиентами, которые пока не готовы заключить сделку.
     Увеличите долю закрытых сделок и повысите прибыль компании и личный доход.

 

Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2.5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 4500 грн. 0 грн. 4500 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 19.08.2019) 4500 грн. (4500 грн.)

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA