- Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
 - Оценка ситуации: где мы сейчас?
 - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

 - Что такое переговоры и зачем они нужны?
 - Анализ интересов поставщика и ТС;
 - Определение зон возможных договоренностей;
 - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
 - Формирование матрицы уступок;
 - Формирование вариантов договоренностей;
 - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
 - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

 - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
 - Позиции переговорщиков;
 - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
 - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
 - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

 - Этапы ведения переговоров;
 - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
 - Как понять цели и интересы своих оппонентов;
 - Контрольные точки в переговорах.

 - Манипуляции в переговорах;
 - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
 - Техники эффективной аргументации и убеждения.

 - Заключительный этап ведения переговоров;
 - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров; 
 - Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»;
 - Фиксация достигнутых договоренностей.

 - Анализ переговоров;
 - Исполнение достигнутых договоренностей;
- Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

 - Книги и фильмы;
 - Упражнения и тренировки

— участие в мероприятии 
— сборник материалов
— сертификат об участии 
— кофе-брейк
— обед в ресторане
— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

9.00 - 9.30 Регистрация участников
9.30 - 11.30 Программа мероприятия
11.30 - 12.00 Кофе-пауза
12.00 - 14.30 Программа мероприятия
13.30 - 14.15 Обед
14.15 - 17.30 Программа мероприятия