Тренинг по переговорам

Мастер переговоров

Влияние и воздействие в деловых коммуникациях
(с 10:00 до 18:00)
6400 грн.
Зарегистрироваться
Киев, просп. Победы, 84

От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Для кого предназначена программа

- Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе
- Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками
- Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями
- Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

Виктория Березина
Бизнес-тренер, консультант, коуч.
  • Основатель профессионального сообщества BUSINESS & PEOPLE.
  • Прошла путь от стажёра до ТОП-менеджера.
  • 10 лет успешного опыта в реальном бизнесе.
  • 12 лет занимается тренерской деятельностью.
  • Специализация: обучение топ-менеджмента и собственников компаний, HR специалистов, менеджеров среднего звена и торговых команд.

КОМПАНИИ-КЛИЕНТЫ

До окончания регистрации осталось
4 дня
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Личная эффективность

Мастер переговоров. Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

1. Личные качества в переговорах
  • Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
  • Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
  • Эмоциональная компетентность в переговорах
  • Имиджевое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

2. Жесткие переговоры и давление
  • Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики
  • Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах
  • Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
  • Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования
  • Как противостоять манипулятивным приемам
  • Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
  • Находчивость в условиях жесткого давления - как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации
  • Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло

3. Разработка стратегии и плана переговоров
  • Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
  • Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры
  • Разработка стратегии и тактики переговоров
  • Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

4. Переговоры как процесс
  • С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
  • Как удерживать инициативу в переговорах
  • Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса
  • Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
  • Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
  • Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками
  • Как уйти от нежелательных компромиссов
  • У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа

5. Влияние и воздействие в переговорах
  • Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком
  • Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов
  • Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
  • Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
  • Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения


Что ждет вас на тренинге:

  • Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров
  • Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник
  • Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.
  • В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития. А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы.

 
ВАМ СТОИТ ПРОВЕСТИ НАШ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ЕСЛИ:
  • У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения
  • Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»
  • У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл
  • Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ
  
Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (30/70).
 
Стоимость программы включает:
- Обучение, 
- методический материал, 
- канцелярские принадлежности, 
- технические средства обучения, 
- кофе-брейки, 
- обеды, 
- сертификаты.



Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 2,5%
3 участника - скидка 4%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 6400 грн. 0 грн. 6400 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 20.07.2019) 6400 грн. (6400 грн.)

Время и место проведения:
Киев, просп. Победы, 84
24 — 25 июля 2019
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 313-96-80, (063) 880-33-13

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA