Тренинг по продажам

Построение эффективного отдела продаж

6000 грн.
Зарегистрироваться
Одесса, Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206


Игорь Сокуренко

Управляющий партнер компании «Бизнес-Сервис» (BST Consulting)

  • бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
  • провел более 10000 тренинг-часов, обучил более 7000 менеджеров и топ-менеджеров.
  • более 200 корпоративных тренингов.
  • более 60 реализованных долгосрочных консалтинговых проектов.

Основная специализация

Управленческое консультирование:

  • организационная диагностика
  • стратегия и стратегическое управление
  • оргдизайн и должностные функции
  • оптимизация бизнес-процессов, внедрение стандартов работы
  • формализация корпоративных ценностей в виде корпоративного кодекса, внедрение принятых ценностей в виде норм поведения
  • разработка оптимальной мотивационной модели и материального стимулирования персонала
  • постановка работы отдела продаж
  • консалтинговое сопровождение бизнеса с нуля, от проекта до выхода на запланированные объемы.

Целевые клиенты — владельцы компаний среднего бизнеса.

До окончания регистрации осталось
70 дней
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Продажи и маркетинг

Построение эффективного отдела продаж

1 день (10:00 - 18:00)

1. Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.

2. Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.

3. Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж.

4. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.

5. Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.

6. Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

 

2 день (10:00 - 18:00)

1. Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.

2. CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.

3. Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.

4. Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.

5. Ключевые компетенции менеджера по продажам.

6. Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.

7. Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.

8. Завершение семинара. Индивидуальные консультации.



Условия участия

До окончания регистрации осталось

Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 6000 грн. 0 грн. 6000 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 20.09.2019) 6000 грн. (6000 грн.)

Время и место проведения:
Одесса, Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206
29 — 30 ноября 2019
Контактная информация:
044) 501-28-69, (067) 504-91-44
(050) 029-61-65, (063) 480-67-12

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 029-61-65, (063) 480-67-12

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA