Оnline-курс по переговорам

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями

4200 грн.
Зарегистрироваться
Киев

ПРИХОДИТЕ И УЗНАЙТЕ

Правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят баеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений баеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции баера.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

В РАМКАХ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ
Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

Для кого предназначена программа

— руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж,

— директора по продажам,

— руководители отделов сетевых продаж,

— менеджеры по работе с сетями,

— КАМы.


Сергей Лищук
Независимый член совета директоров в 2 компаниях, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле
До окончания регистрации осталось
38 дней
Зарегистрироваться
Программа
Вебинар
Управление компанией

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями

День 1.
1. ФОРМИРУЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД НА ОТРАСЛЬ

— Как меняются рынки и поведение потребителей

— Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

 

2. ИЗУЧАЕМ ТЕХНИКИ ОЦЕНКИ ПОТЕНЦИАЛА СЕТИ И СВОЕГО ТОВАРА В НЕЙ

— Как быстро и точно определить потенциал сети

— Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке

— Как посчитать P&L работы с сетью

 

3. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ

4. РАЗБИРАЕМ РИТЕЙЛ ПОД МИКРОСКОПОМ

— Критерии выбора ассортимента

— Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик

 

5. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ НА ЭТАПЕ ПОДГОТОВКИ

6. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
День 2.

7. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

— Сбор информации

— Постановка целей продаж

— Разработка стратегии и тактики проведения переговоров

— 12 смертных грехов поставщика в переговорах

 

8. СОСТАВЛЯЕМ РАБОТАЮЩЕЕ КП

— Аргументы, принимаемые баером на 100%

— Выбор конкурентных преимуществ

— Идеальная форма КП (письмо, презентация)

 

9. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ

10. СМЫСЛ И ПРЕИМУЩЕСТВА ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ БАЕРА

— Основные причины применения жестких переговоров

— Главные техники жестких переговоров

 

11. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

— Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера

— Главные методы давления на поставщика

— Основные техники нейтрализации давления

 

12. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ НОВЫХ ЗНАНИЙ



В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:
 

Оцените потенциал продаж своего товара в сети.

 

Качественно подготовитесь к переговорам.

 

Составите рабочее КП.

 

Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 5%
3 участника - скидка 10%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 4200 грн. 0 грн. 4200 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 20.07.2019) 4200 грн. (4200 грн.)

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 313-96-80, (063) 880-33-13

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA