Международная Онлайн Школа по категорийному менеджменту
Курс «Школа Категорийного Менеджмента»

Продвинутые инструменты трейд-маркетинга для Анализа и Развития Категорий

8900 грн. 12000 грн.
при оплате до 04.06.20
Зарегистрироваться
Онлайн-курс
Скачать программу

ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ НА ПРАКТИКЕ (4 дня)

Анализировать. Систематизировать. Вдохновлять. Управлять. Всё, что нужно уметь эффективному категорийному менеджеру – в одной программе. Вы не только узнаете новые техники и инструменты, но и проработаете их на практике. В программе – ролевые игры, обсуждения и реальные задачи. Вы отточите все новые навыки прямо на тренинге.

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ

ВНЕДРЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Внедрить результативный категорийный менеджмент в компании.

АНАЛИЗ КАТЕГОРИЙ И ПОДКАТЕГОРИЙ

Проводить комплексный, глубокий анализ категорий.

ФОРМИРОВАНИЕ НОВОЙ КАТЕГОРИИ

Создать комплекс необходимых для продвижения материалов.

ГОДОВОЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ

Выстроить годовой маркетинговый план развития категории.

Для кого предназначена программа

Категорийные менеджеры розничных и производственных компаний – чтобы получить и отработать новые инструменты.

Маркетологи – чтобы систематизировать знания, получить новые инсайты.

Коммерческие директора и собственники розничных компаний – чтобы повысить прибыльность бизнеса, используя системный подход и проверенные инструменты категорийного менеджмента.

Специалисты по ценообразованию и ассортименту – чтобы выполнять свою работу проще и результативнее.


Татьяна Скоробогатова
Скоробогатова Татьяна, Международная Онлайн Школа по категорийному менеджменту Школа Категорийного Менеджмента
Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС

Эксперт по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС. Продюсер лучшей всеукраинской конференции Big Trade-Marketing Show. На данный момент ведет проекты по категорийному менеджменту и маркетингу продаж на территории Бельгии.


ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

ПОЛНОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Проработка темы в условиях, приближенных к реальности.

РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

Оттачивание отношений между участниками процесса.

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПРОРАБОТКА В ПО

Выполнение аналитических заданий в Excel прямо на тренинге.

РАБОТА СО СПЕЦИАЛИСТОМ ПО ВИЗУАЛИЗАЦИИ

Создание по вашему проекту готовых макетов и скетч-бордов.

До повышения стоимости осталось
2 дня
Успей получить скидку

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ

Тренинг
Продажи и маркетинг

Программа курса "Категорийный менеджмент"

БЛОК № 1. МИРОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОВРЕМЕННОЙ РОЗНИЦЫ И КАТЕГОРИЙ В НЕЙ

1. Разбор основных трендов (32) в развитии категорий и ритейла.

2. Как сделать поиск и обработку новостей рынка регулярными и эффективными.

3. Как хранить полученную информацию и вовремя к ней обращаться.

В ИТОГЕ:

1. Определим из представленных трендов те, которые можно использовать как референс при выстраивании стратегии развития категорий.

2. Настроим процесс получения, обработки и использования новостей рынка.

БЛОК № 2. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩИХ ФОРМАТОВ РИТЕЙЛЕРОВ И УСЛОВИЙ РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИЙ В НИХ

1. Виды позиционирования ритейлеров.

2. Инструменты  поддержания позиционирования на уровне распределения целей по категориям, определении роли стм,  выборе основных инструментов маркетинга, ценообразования и способа коммуникации с целевым профилем покупателей.

3. Чек-лист основных конкурентных преимуществ собственной сети и конкурентов.

В ИТОГЕ:

1. Создадим 3 карты позиционирования ритейлеров.

2. Проанализируем по чек-листу основных европейских ритейлеров.

БЛОК № 3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КАТЕГОРИИ И ОСНОВНЫХ ПРОФИЛЕЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ

1. Разработка, проведение и анализ результатов опросов покупателей (фокус-группа, опрос по телефону, наблюдение + опрос).

2. Создание профиля покупателей (основных и дополнительных).

3. Определение списка изменений, которые определены профилями покупателей.

В ИТОГЕ:

1. Настроим процесс промежуточных исследований и анализа покупателей в ритейле.

2. Создадим, проведем и обработаем маркетинговое исследование покупателей нескольких категорий.

БЛОК № 4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ, РОЛИ И ФРАНМЕНТИРОВАННОСТИ КАТЕГОРИИ. ПОСТРОЕНИЕ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

1. Изучение целей, ролей и фрагментированности товарных сегментов с помощью анализа продаж и поведения покупателей.

2. Построение дерева принятия решений с целью поиска новых товарных сегментов.

3. Формирование новых товарных сегментов исходя из: новых профилей покупателей, новых способов потребления, новых форматов упаковки, удовлетворения новой потребности, нового времени потребления продукта и нового места покупки.

В ИТОГЕ:

1. Построим по 10 категориям деревья принятия решений и определим их роль, цель и фрагментированность для разных форматов ритейлеров.

БЛОК № 5. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КАТЕГОРИИ И ПОСТРОЕНИЕ НОВОЙ. НАПОЛНЕНИЕ ЕЕ SKU. ФОРМАТЫ ТОРГОВОГО ПРОСТРАНСТВА

1. Классификация ассортимента. Формирование товарных сегментов.

2. Анализ товарной категории, товарных сегментов и каждой sku: продаж, валовой прибыли, оборачиваемости, потерь, расходов, наценки и цен, oos, сезонности, ценности чека, фрагментированности, количества чеков,  пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, продаж с квадратного/погонного метра, тенденций роста и тд.

3. Работа с ограничениями реализации утвержденной ассортиментной матрицы.

4. Оптимизация ассортимента исходя из нескольких форматов торгового пространства.

В ИТОГЕ:

1. Классифицируем  товарные категории.

2. Проанализируем товарные сегменты внутри одной категории и ассортиментную матрицу каждого товарного сегмента в отдельности.

3. Оптимизируем вновь созданную категорию под несколько форматов торгового пространства.

БЛОК № 6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИНЦИПОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КАТЕГОРИЙ. АНАЛИЗ ЦЕН И ЦЕНОВОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

1. Ценность и цена. Ценовое позиционирование: премиум, высокая, средняя, низкая, низкий минус, промо.

2. Анализ розничных цен, распределение товарных позиций по своим ценовым сегментам.

3. Ценовая эластичность, факторы, влияющие на нее.

4. Применение принципов поведенческого ценообразования.

В ИТОГЕ:

1. Проанализируем существующее ценообразование 3-ех категорий, внесем правки по наценке, наличии позиции в ассортименте и условиям сотрудничества с поставщиками.

БЛОК № 7. РАЗРАБОТКА И УТВЕРЖДЕНИЕ ПРАВИЛ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В КАТЕГОРИЯХ

1. Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон.

2. Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж.

3. Анализ эффективности использования полочного пространства.

4. Создание новой планограммы основного места продаж категории под изменяющуюся ассортиментную матрицу.

5. Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников.

6. Создание внутренней и внешней навигации.

7. Определение планограммы дополнительных мест продаж.

В ИТОГЕ:

1. Создадим чек-лист выкладки и проанализируем до 100 существующих выкладок.

2. Создадим каталог возможных вариаций выкладки основных категорий ритейлеров в фуде и нон-фуде.

БЛОК № 8. СОЗДАНИЕ ГОДОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ И ПОДГОТОВКА К ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ

1. Формирование коммуникационного и визуального ядра категории. Утверждение на уровне ритейлера.

2. Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей.

3. Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера. Выбор основного перечня, отображающего позиционирование сети.

4. Анализ ценообразования трейд-активностей, их предыдущего бюджетирования и планирования Внесение изменений. Постановка новых планов.

5. Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий.

6. Брендирование категории. Создание и применение 10 видов pos-материалов.

7. Утверждение механик акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования.

8. Подготовка к проведению презентаций,  консультаций, обучений и других активностей, повышающих лояльность.

9. Утверждение видов и механик ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи.

10. Рассмотрение и утверждение в работу нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж.

11. Рассмотрение партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги. Утверждение в работу.

12. KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей.

13. Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций.

14. Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей.

15. Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей.

В ИТОГЕ:

1. Разработаем и утвердим  маркетинговую стратегию категории.

2. Разработаем автоматическую систему  анализа всех видов активностей.

БЛОК № 9. УТВЕРЖДЕНИЕ СТРАТЕГИИ, ФИНАЛЬНОГО ПЛАНА РЕОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ

1. Утверждение алгоритма изменения ассортимента.

2. Постановка целей изменения в категории (покупатель, ассортимент, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинги продажи), согласование между участниками, выстраивающими категорию.

3. Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта.

4. Утверждение общего бюджета проекта.

5. Определение точек контроля.

6. Запуск проекта.

В ИТОГЕ:

1. Финализируем 2 стратегии развития категорий.

2. Разработаем автоматическую систему  контроля запуска и сопровождения новой стратегии.

БЛОК № 10. ИЗМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ РАБОТЫ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ

1. Определение текущего функционала Категорийного менеджера.

2. Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента.

3. Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера.  Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера. Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта.

4. Совместная постановка задач, распределение ответственности между всеми участниками процесса. Определение мотивации.

5. Определение функционала и этапов взаимодействия ответственного лица с категорийными менеджерами.

В ИТОГЕ:

1. Проанализируем существующий функционал катменов, определить барьеры на пути выполнения задач/функций.

2. Внесем изменения в функционал категорийных менеджеров и во взаимодействие с другими отделами, определить мотивацию.

Формат проведения

Мероприятия проходят в онлайне на платформе ZOOM. Платформа ZOOM, позволяет проводить интерактивные встречи, где каждый участник лично сможет задать вопросы спикерам, а также поделиться своим мнением и опытом.

Преимущества Онлайн-Формата

  • Вы можете проходить обучение в любом удобном для Вас месте. Вам не нужно ехать в командировку и тратить время и деньги на поездку. 
  • Вы можете использовать запись тренинга на протяжении 2-х недель после него, что поможет максимально эффективно закрепить знания с обучения.
  • У Вас в доступе есть чат, который Вы можете использовать, чтобы задавать вопросы тренеру, другим участникам; комментировать услышанное, вносить дополнения и т.д. 
  • Во время карантина онлайн-курс является максимально практичным и безопасным способом обучения, так как ограничивает физический контакт с другими людьми. 
  • В то время, пока длится карантин и любые командировки запрещены, Вы можете это время использовать с пользой, и обучится по теме, которая для Вас актуальна, повысив свою конкурентоспособность на рынке.



ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ

Благодаря тренингу Категорийный Менеджмент Вы:

 

Определите стратегию развития категории, подкатегорий, отдельных товарных позиций.

 

Сможете анализировать категорию в рамках ритейлера, конкурентной среды и рынка в целом.

 

Научитесь оценивать потенциал категории.

 

Настроите 3-уровневые дашборды финансовых и маркетинговых показателей.

 

Научитесь определять целевые группы покупателей, их роли, цели и потребности внутри торгового пространства.

 

Научитесь проводить глубокий анализ ассортимента без привязки к определенному ПО.

 

Сможете выстраивать маркетинговый годовой план развития категории.

 

Научитесь создавать с нуля все необходимые материалы для продвижения категории.

 

Будете эффективно взаимодействовать с поставщиками, согласовывать взаимовыгодный трейд-маркетинговый план.

   

Отзывы участников
Серко Анна
Urban Planet

Основной результат тренинга Скоробогатовой - утверждение, а точнее подтверждение уже былых знаний и практик. Общее впечатление хорошее.

Кошерная Людмила
Лекорна

Скоробогатова - Отличный оратор. На тренинге получаешь практичиские советы. Рекомендую!

Кулебякина Светлана
Сирена плюс ЛТР

На тренинге Татьяны Скоробогатовой приходит понимание того, что трейд-маркетинг не только цифры, а и эмоции и фантазия. Очень много информации за короткий период времени!

Девика Наталия
Рол Фрут Гарден

После тренинга Татьяны Скоробогатовой стало понятней, на что в первую очередь обратить внимание собственников компании. Отличный семинар. Узнала много нового.

Антипенко Оксана
ЧП "Виктор и К"

Познавательный, обучающий, интересный. Высокий уровень профессионализма тренера, четкая и легкая для восприятия подача информации.

Бабийчук Наталия
НПО "Экосфера"

Прекрасное изложение материала для использования внедрения всех моментов в моей практической работе. Ну очень интересный тренинг. Очень много примеров, обсуждений ярких, необычных акций. Пожелание увеличить дни тренингов, после сдача посетителем тренинга какого то индивидуального задания для общего обсуждения в аудитории.

Условия участия
  • Сегодня: 8900 грн.
    с 04.06.20 12000 грн.
Групповые скидки
2 участника - скидка 10%
3 участника - скидка 15%
Регистрация участников



25.833333333333
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 12000 грн. 3100 грн. 8900 грн.
У вас есть промо-код?
0 грн.
Сумма к оплате (на 2.06.2020) 8900 грн. (8900 грн.)

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA