Тренинг по менеджменту

Категорийный менеджмент 2020

7500 грн.
Зарегистрироваться
Киев

Для кого предназначена программа

Со стороны Розничных сетей:

- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные  менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:

- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.


Гульфира Крок
Независимый эксперт по управлению ассортиментом и ценообразованием в ритейле.
До окончания регистрации осталось
33 дня
Зарегистрироваться
Программа
Тренинг
Финансы и Бухгалтерия

Категорийный менеджмент 2020

День 1

АССОРТИМЕНТ
 БЛОК 1

- основные принципы Категорийного менеджмента

- новое в мировом категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, 2.0 и КатМен 3.0

- функционал и KPI Категорийного менеджера

- структура отдела закупок (отдела категорийных менеджеров) в зависимости от формата магазинов и масштаба сети

БЛОК 2

- современная ситуация в мировом и российском ритейле

- базовые конкурентные стратегии по М.Портеру и их трансформация в современной торговле

- ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании

- формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация - классический подход:

  • Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)
БЛОК 3
  • Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)
  • Форматизация ассортимента
  • Нормирование ассортимента по количеству SKU

- стратегия категории vs роли категории

БЛОК 4
- статусы/ виды ассортимента- новинки: особенности управления и последние тренды
- структура коллекционного ассортимента
- сезонные товары: особенности управления
- фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену
- особенности формирования ассортиментной матрицы в онлайн ритейле
 
 День 2
 ЦЕНЫ
 БЛОК 1

- ценовые стратегии розничных компаний

- ценовая политика розничной компании

- глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров

- чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса

- «умное» / «дифференцированное» ценообразование

БЛОК 2

- Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях

- классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ

- мониторинг цен конкурентов

- правила выделения KVI и расчета цены на KVI позиции

- новое в корзине KVI онлайн и оффлайн ритейле в эпоху digital

БЛОК 3

- наполнение ценовых корзин ПЦ, Хит продаж, Оперативное реагирование и управление ими

- особенности управления ценовой корзиной Промо в современных российских реалиях

- ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин

- ценообразование на сезонные товары

- ценообразование и управление маржой

БЛОК 4

- динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле

- 5 моделей динамического ценообразования по McKinsey

 Заключение. Выводы. План работ для компании.



Условия участия

До окончания регистрации осталось

Групповые скидки

2 участника - скидка 5%
3 участника - скидка 10%
Регистрация участников



0
Билетов Билетов Цена Скидка Всего
1 7500 грн. 0 грн. 7500 грн.
У вас есть промо-код?
Следите за промокодами на FB странице:
0 грн.
Сумма к оплате (на 20.10.2019) 7500 грн. (7500 грн.)

По вопросам участия в мероприятии, связывайтесь по телефонам:

+38 (044) 501-28-69, (067) 504-91-44, (050) 029-61-65, (063) 480-67-12

— гарантия лучшей цены
— групповые скидки и подарки
— программа лояльности для постоянных клиентов
— оплата производится любым удобным для Вас способом
— 100% возврат при отказе от участия ранее, чем за 14 дней 
(или зачет в стоимость другого события)

С 2005 года наша команда занимается организацией и продвижением выступлений ведущих экспертов 
в области бизнеса и личностного развития. Мы предлагаем программы для улучшения показателей вашего бизнеса и повышения личной эффективности.

 — более 30 организованных бизнес-конференций
 — 145 тренингов и мастер-классов
 — более 5000 участников бизнес-событий
 — тендеры на обучение: свыше 200 корпоративных клиентов

Компания ООО «Персонал Групп» успешно развивает всеукраинский тренинговый портал Training.com.ua и HRM.UA — Журнал HRMagazine

Рассылка анонсов

Подпишитесь на рассылку и узнавайте первым о событиях EVENT.HRM.UA