1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ: ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМНОГО БИЗНЕСА НАПРАВЛЕННЫЕ НА РОСТ ЕГО СТОИМОСТИ И УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ
- Из каких блоков формируется Системный бизнес. Система управления бизнесом
- Постоянный анализ бизнеса и оценка стратегических возможностей и барьеров прибыльного роста и развития бизнеса
- «Как есть…» и ТОП ключевых проблем / возможностей роста бизнеса
- Видение развития в каждом направлении «Как будет…»
- Стратегия развития
- Оцифровка стратегии с помощью BSC
- Управление изменениями. Проекты Трансформации / Команда Трансформации
- Управление реализацией стратегических и операционных целей. Kpi – мотивация и оплата за результат
- Финансы.
- Управленческий учет и отчетность
- Планирование и бюджеты.
- Управление стоимостью и прибыльным ростом
- Личное Лидерство / Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги развития себя.
- Высокоэффективная команда. Управление людьми, которое обеспечивает результат. Построение команды с игроками класса «А». Менеджмент талантов. Оценка и дифференциация персонала
- Вовлеченность персонала. Нематериальная и малобюджетная мотивация
- Постоянные улучшения и развитие бизнеса….
- Дорожная карта построения Системного бизнеса
- Финансовые результаты от внедрения технологии или как повысить прибыль в N раз
ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ ДЛЯ АНАЛИЗА БИЗНЕСА
- Анализ стратегических возможностей и барьеров роста бизнеса. Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса
- Анализ проблем «Менеджмента» и «Сотрудников». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
- Чек лист выстраивания Системного бизнеса, ориентированного на рост стоимости
2. ФИНАНСЫ ДЛЯ СЕО / ВЛАДЕЛЬЦА / НЕФИНАНСОВЫХ МЕНЕДЖЕРОВ
- Что беспокоит владельцев и руководителей с точки зрения финансов? Основы финансов для владельца и менеджмента компании;
- Основные финансовые отчеты: P&L, Cashflow, Balancesheet;
- Финансовые показатели. За чем следить и как в этом не потеряться? Основные группы коэффициентов: рентабельность, оборачиваемость, ликвидность, производительность. Логика их построения. "Правильные" формулы. Западные аббревиатуры: EBITDA, ROS, ROE, ROA, ... Что все это значит? С чем сравнивать. Нормирование показателей.
- "Где деньги?" Выстраивание текущего контроля финансов в компании. Прибыль есть, а денег нет. Где они?
- Как увязать все основные отчеты и в целом увидеть ситуацию. Понимание источников денежных средств и направления их использования. Поймете, почему складские запасы съедает вашу нераспределенную Прибыль? Осознаете, где Вы выбрасываете на ветер кучу денег, которые могли бы класть себе в карман;
- Вы узнаете, как Ваши сотрудники могут увеличить Вашу рентабельность и чистую прибыль и с помощью чего;
- Узнаете, об ошибках, которые лишают многие бизнесы основной прибыли – и как её исправить. Освоите 3 стратегии управления прибылью; Какие существуют направления оптимизации затрат в кризис?
- Как читать и понимать финансовую отчетность предприятия? Как использовать данные финансовой и управленческой отчетности для принятия обоснованных управленческих решений? За день вы научитесь понимать своего финансиста и сводки экономических показателей любой Компании;
- Какую долю прибыли можно извлекать без ущерба для бизнеса? Сколько можно потратить на развитие? Модель прогноза финансового состояния компании на основе прогнозного баланса. В какие моменты денег не хватает, а когда появляются свободные? От чего это зависит? Оптимальные темпы роста компании. Вкладываться в развитие или извлекать сейчас? Где найти резервы при быстром росте и во время кризиса.
- Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты
Модуль рассматривается на кейсах компаний из дистрибуции, производства, услуг
- Финансовых и управленческих отчетов
- Ключевых показателей финансовой эффективности
- Финансовой модели
- Модели прогнозирования показателей компании за 10 минут в 3х сценариях;
- как управлять финансовым показателями
3. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ И ОТЧЕТНОСТЬ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И НЕФИНАНСОВЫХ МЕНЕДЖЕРОВ
- Мы не можем управлять тем, что не измеряем. Переходим на управление с измерением здоровья нашего бизнеса.
- Делаем прозрачный и управляемый бизнес: измерять важное. Что самое важное в Вашем бизнесе
- Система управленческого учета и отчетности для Вашего бизнеса. Как создать СИСТЕМУ управленческого учета и отчетности
- Управленческая учетная политика
- Как создать систему управленческого учета и отчетности
- 4 варианта построения управленческого учета и как выбрать программный продукт
- Кто должен отвечать за организацию процессов сбора, обработки и проведения операций в учете
- Шаги по внедрению управленческого учета
- Управленческая учетная политика
- Чек лист выбора программного продукта: 1С,ERP или другие продукты, что выбрать
- Форматы управленческих отчетов (Отчет о прибылях и убытках, Баланс, Отчет о движении денежных средств, отчет о ключевых показатель эффективности на 1 странице)
4. ПЛАНИРОВАНИЕ. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ. S&OP
- Как выстроить Систему Планирования в компании
- Система планирования Продаж и операций
- Финансовое планирование: как сформировать финансовые цели компании? Простая модель финансового планирования (гипотеза пропорциональности затрат и части активов объему продаж);
- Как прогнозировать продажи
- Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
- Как прогнозировать расходы;
- Какую прибыль компания получит. 7 уровней прибыли
- Какой оборотный капитал потребуется
- Планирование источников финансирования компании: собственные и привлеченные.
- Как спланировать денежный поток, потребность во внешнем финансировании
- А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда
- Делегирование финансовой ответственности на руководителей отделов: Построение матрицы финансовой ответственности
- Связь с системой оплаты по результату: KPI-мотивация
- Бюджетирование. План факт анализ отклонений.
- ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ. КАК УПРАВЛЯТЬ С ПОМОЩЬЮ БЮДЖЕТОВ
- Готовые шаблоны бюджетов: производство, торговля-дистрибуция;
- Директивы для бизнеса
- Модель скользящего планирования: от стратегии до бюджетов
5. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА
- Повышение оборачиваемости активов
- Оценка эффективности Ценообразования, управления активами и клиентской базой.
- Анализ прибыльности клиентской базы, анализ прибыльности продуктов;
- оптимизация затрат, повышение производительности;
- Измеряем всех и вся. Находим 1% усилий, который обеспечит 80% результата
- Анализ влияния изменения цен на прибыль компании
- АВС анализ прибыльности клиентской базы, продуктов, поставщиков
6. УПРАВЛЕНИЕ СТОИМОСТЬЮ И ПРИБЫЛЬНЫМ РОСТОМ БИЗНЕСА
- Оценка стоимости бизнеса. Используемые методы оценки стоимости бизнеса. Как провести оценку стоимости Вашего бизнеса: сколько стоит Ваш бизнес.
- Что в мышлении Вашего менеджмента не так: они не мыслят категориями создания ценности и стоимости. Пора это менять.
- Создание Стоимости. Способы повышения стоимости бизнеса и Драйверы роста стоимости.
- Управление стоимостью бизнеса;
- BSC и стратегия как система создания стоимости материальных и нематериальных активов
- Как перестроить модель управления бизнесом и мотивацию на рост стоимости бизнеса
- Шаблоны анализа конкурентов и конкурентной позиции компании
- Бенчмаркинга конкурентов
- Стратегическая карта на базе BSC
- Оцифровка стратегии в 4х перспективах: Финансы / Клиенты / Бизнес процессы / Развитие и персонал
7. ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА МОДЕЛЬ «КАК БУДЕТ…» В КЛЮЧЕВЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ БИЗНЕСА
- Аудит и экспресс анализ вашего бизнеса «Как есть…» в ключевых направлениях бизнеса
- Финансы / Клиенты /Продукт /Бизнес процессы /Менеджмент /Персонал
- Продажи / Производство /Маркетинг / Логистика….
- Оцифровка текущей ситуации: бизнес направлений и подразделений….
- Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
- Финансы / Клиенты / Продукт / Бизнес процессы /Менеджмент / Персонал
- Формирование Видения развития «Как будет…» в ключевых направлениях бизнеса
- Финансы / Клиенты / Продукт / Бизнес процессы /Менеджмент / Персонал
- Шаблон аудита бизнеса в ключевых направлениях
- Шаблон Видения развития компании / подразделений
- Проекты Трансформации
- Мотивация команд Трансформации
- Дорожная карта трансформации
- Визуальный менеджмент – 10 (20) Ключей эффективности вашего бизнеса
8. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ С ПОМОЩЬЮ BSC (СИСТЕМЫ СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ)
- Стратегия роста / Стратегия производительности
- Стратегия конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия бизнеса
- Стратегия работы с персоналом
- Постановка стратегических целей
- Проекты Трансформаций
- Дорожная карта Трансформации
- План действий по Трансформации
- Визуальный менеджмент для контроля достижения результатов
- Анализ «Продуктов». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
- Анализ «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
- «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
- «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
- Анализ конкурентного преимущества
- Анализ драйверов роста
- Анализ создаваемой Ценности
- Чек лист формирования и реализации Стратегии, ориентированной на рост стоимости бизнеса
9. УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ СТРАТЕГИИ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ
- Каскад стратегических и операционных целей, связь с бонусированием. Kpi-мотивация:оплата за результат
- Как оцифровать продажи, закупки, маркетинг, производство, бухгалтерию, логистику, да и все остальные службы
- Примеры Kpi-мотивации по указанным должностям
- Управление изменениями. Команды Трансформации. Проекты Трансформаций: «Результат за 90 дней»
- Kpi для ТОП менеджмента, продаж, производства, маркетинга, логистики, сервисных служб
- Готовые шаблоны мотивационных листов
- Расчет Фонда оплаты труда и бонусирования для разных сценариев достижения целей
10. ЛИЧНОЕ ЛИДЕРСТВО / МЕНЕДЖМЕНТ. МАСШТАБИРОВАНИЕ СЕБЯ. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИ РАЗВИТИЯ СЕБЯ
- Чтобы масштабировать бизнес, нужно сначала масштабировать себя. Какая следующая ступень у Вас?
- Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги развития себя.
- Компетенции для прокачки
- Индивидуальный план развития
- Личные цели
- Мотивация себя
- Индивидуальный План роста
11. ВЫСОКОЭФФЕКТИВНАЯ КОМАНДА. УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ, КОТОРОЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
- Построение команды с игроками класса «А».
- Стратегия привлечения, удержания и развития Талантов. Менеджмент талантов.
- «Золотой стандарт» должности
- Оценка и дифференциация персонала
- Индивидуальные Планы развития
- Игроки класса «А, А+, А++» - «Золотой стандарт должности» для оценки ТОП менеджмента, руководителей и подбора на должность
- Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков под «Золотой стандарт» должности
- «Идеальный сотрудник» для ключевых должностей компании и Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков
- Система оценки Топ менеджмента, менеджмента, сотрудников компании
- Стратегия привлечения, развития и удержания игроков класса «А», EVP – ценностное предложение для привлечения сотрудников класса «А»
12. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА. НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ И БЕЗБЮДЖЕТНАЯ МОТИВАЦИЯ
- Как повысить результаты работы с помощью вовлеченности в 3-6 раз
- Оценка вовлеченности
- План повышения финансовых результатов с помощью вовлеченности
- Безбюджетные методы мотивации
- Оценка вовлеченности – модель
- План действий по повышению вовлеченности
- Чек лист по повышения эффективности персонала с помощью безбюджетных методов
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ
При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Он необходим для доступа в Google Classroom.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ
УЧАСТНИКИ ШКОЛЫ РУКОВОДИТЕЛЯ И ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА ПОЛУЧАТ ШАБЛОНЫ, ИНСТРУКЦИИ, ЧЕК-ЛИСТЫ ДЛЯ БЫСТРОГО ВНЕДРЕНИЯ
После практикума участники получат рабочие инструменты в электронном виде — набор Шаблонов, Инструкций, Чек-листов для дальнейшего быстрого внедрения и адаптации под нужды компании (формат Microsoft Word и Excel):
— Шаблон отчета по KPI для Собственника бизнеса на одной странице;
— Шаблоны финансовых отчетов
— Шаблоны управленческих отчетов по процессам (продажи, транспортировка, складирование …)
— Чек-лист выбора программного продукта;
— План внедрения управленческого учета
— Организационный и временной регламент ведения УУ — кто и за что должен отвечать;
— Чек-лист требований к управленческому учету
— Чек-лист закрытия периода в УУ;
— Положение о финансовой службе
— Примеры технологических карт по участкам
— Учетные политики: одна с ключевыми пунктами, вторая с детальным описанием всех хозяйственных операций
— Примеры справочников для управленческого учета, в том числе справочник типовых хозяйственных операций
— План внедрения бюджетирования
— Матрица финансовой ответственности
— Финансовая модель для прогнозирования на год: прибыли и потребности в финансировании
— Бюджетная модель помесячно с Бюджетом по балансовому листу, Бюджетом по прибыли, Бюджетом движения денег косвенным метолом, Расчет потребности в финансировании бизнес. Модель, которую можно будет построить за 3 дня
— Бюджетная модель расширенная: бюджет продаж, маржинальной прибыли, товарных остатков, закупок, оплат поставщикам, бюджеты по ЦФО; бюджет по балансовому листу, бюджет по прибыли, бюджет движения денег прямым методом
— Индекс сезонности