1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ: ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМНОГО БИЗНЕСА НАПРАВЛЕННЫЕ НА РОСТ ЕГО СТОИМОСТИ И УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ

• Из каких блоков формируется Системный бизнес. Система управления бизнесом
• Постоянный анализ бизнеса  и оценка стратегических возможностей и барьеров прибыльного роста и развития бизнеса
• «Как есть…» и ТОП ключевых проблем / возможностей роста бизнеса
• Видение развития в каждом направлении «Как будет…»
• Стратегия развития
• Оцифровка стратегии с помощью BSC
• Управление изменениями. Проекты Трансформации / Команда Трансформации
• Управление реализацией стратегических и операционных целей. Kpi – мотивация и оплата за результат
• Финансы.
• Управленческий учет и отчетность
• Планирование и бюджеты.
• Управление стоимостью и прибыльным ростом
• Личное Лидерство / Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги  развития себя. 
• Высокоэффективная команда. Управление людьми, которое обеспечивает результат. Построение команды с игроками класса «А». Менеджмент талантов. Оценка и дифференциация персонала
• Вовлеченность персонала. Нематериальная и малобюджетная мотивация
• Постоянные улучшения и развитие бизнеса….
• Дорожная карта построения Системного бизнеса
• Финансовые результаты от внедрения технологии или как повысить прибыль в N раз

• Анализ стратегических возможностей и барьеров роста бизнеса. Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса
• Анализ проблем «Менеджмента» и «Сотрудников». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
• Чек лист выстраивания Системного бизнеса, ориентированного на рост стоимости
  
  

2. ФИНАНСЫ ДЛЯ СЕО / ВЛАДЕЛЬЦА / НЕФИНАНСОВЫХ МЕНЕДЖЕРОВ

• Что беспокоит владельцев и руководителей с точки зрения финансов? Основы финансов для владельца и менеджмента компании;
• Основные финансовые отчеты: P&L, Cashflow, Balancesheet;
• Финансовые показатели. За чем следить и как в этом не потеряться? Основные группы коэффициентов: рентабельность, оборачиваемость, ликвидность, производительность. Логика их построения. "Правильные" формулы. Западные аббревиатуры: EBITDA, ROS, ROE, ROA, ... Что все это значит? С чем сравнивать. Нормирование показателей.
• "Где деньги?" Выстраивание текущего контроля финансов в компании.  Прибыль есть, а денег нет. Где они?
• Как увязать все основные отчеты и в целом увидеть ситуацию. Понимание источников денежных средств и направления их использования. Поймете, почему складские запасы съедает вашу нераспределенную Прибыль?  Осознаете, где Вы выбрасываете на ветер кучу денег, которые могли бы класть себе в карман;
• Вы узнаете, как Ваши сотрудники могут увеличить Вашу рентабельность и чистую прибыль и с помощью чего;
• Узнаете, об ошибках, которые лишают многие бизнесы основной прибыли – и как её исправить. Освоите 3 стратегии управления прибылью;  Какие существуют направления оптимизации затрат в кризис?
• Как читать и понимать финансовую отчетность предприятия?  Как использовать данные финансовой и управленческой отчетности для принятия обоснованных управленческих решений? За день вы научитесь понимать своего финансиста и сводки экономических показателей любой Компании;
• Какую долю прибыли можно извлекать без ущерба для бизнеса? Сколько можно потратить на развитие? Модель прогноза финансового состояния компании на основе прогнозного баланса. В какие моменты денег не хватает, а когда появляются свободные? От чего это зависит? Оптимальные темпы роста компании. Вкладываться в развитие или извлекать сейчас? Где найти резервы при быстром росте и во время кризиса.
• Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты

Модуль рассматривается на кейсах компаний из дистрибуции, производства, услуг

• Финансовых и управленческих отчетов
• Ключевых показателей финансовой эффективности
• Финансовой модели
• Модели прогнозирования показателей компании за 10 минут в 3х сценариях;
• как управлять финансовым показателями
  
  

3. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ И ОТЧЕТНОСТЬ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И НЕФИНАНСОВЫХ МЕНЕДЖЕРОВ

• Мы не можем управлять тем, что не измеряем. Переходим на управление с измерением здоровья нашего бизнеса.
•  Делаем прозрачный и управляемый бизнес: измерять важное. Что самое важное в Вашем бизнесе
• Система управленческого учета и отчетности для Вашего бизнеса. Как создать СИСТЕМУ управленческого учета и отчетности
• Управленческая учетная политика
• Как создать систему управленческого учета и отчетности
• 4 варианта построения управленческого учета и как выбрать программный продукт
• Кто должен отвечать за организацию процессов сбора, обработки и проведения операций в учете
• Шаги по внедрению управленческого учета
  
  

• Управленческая учетная политика
• Чек лист выбора программного продукта: 1С,ERP или другие продукты, что выбрать
• Форматы управленческих отчетов (Отчет о прибылях и убытках, Баланс, Отчет о движении  денежных средств, отчет о ключевых показатель эффективности на 1 странице)
  
  

4. ПЛАНИРОВАНИЕ. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ. S&OP

• Как выстроить Систему Планирования в компании
• Система планирования Продаж и операций
• Финансовое планирование: как сформировать финансовые цели компании? Простая модель финансового планирования (гипотеза пропорциональности затрат и части активов объему продаж);
• Как прогнозировать продажи
• Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
• Как прогнозировать расходы;
• Какую прибыль компания получит. 7 уровней прибыли
• Какой оборотный капитал потребуется
• Планирование источников финансирования компании: собственные и привлеченные.
• Как спланировать денежный поток, потребность во внешнем финансировании
• А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда
• Делегирование финансовой ответственности на руководителей отделов: Построение матрицы финансовой ответственности
• Связь с системой оплаты по результату: KPI-мотивация
• Бюджетирование. План факт анализ отклонений.
• ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ. КАК УПРАВЛЯТЬ С ПОМОЩЬЮ БЮДЖЕТОВ
  
  

• Готовые шаблоны бюджетов: производство, торговля-дистрибуция;
• Директивы для бизнеса
• Модель скользящего планирования: от стратегии до бюджетов
  
  

5. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА

• Повышение оборачиваемости активов
• Оценка эффективности Ценообразования, управления активами и клиентской базой.
• Анализ прибыльности клиентской базы, анализ прибыльности продуктов;
• оптимизация затрат, повышение производительности;
• Измеряем всех и вся. Находим 1% усилий, который обеспечит 80% результата
  
  

• Анализ влияния изменения цен на прибыль компании
• АВС анализ прибыльности клиентской базы, продуктов, поставщиков
  
  

6. УПРАВЛЕНИЕ СТОИМОСТЬЮ И ПРИБЫЛЬНЫМ РОСТОМ БИЗНЕСА

• Оценка стоимости бизнеса. Используемые методы оценки стоимости бизнеса. Как провести оценку стоимости Вашего бизнеса: сколько стоит Ваш бизнес.   
• Что в мышлении Вашего менеджмента не так: они не мыслят категориями создания ценности и стоимости. Пора это менять.
• Создание Стоимости. Способы повышения стоимости бизнеса и Драйверы роста стоимости.
• Управление стоимостью бизнеса;
• BSC и стратегия как система создания стоимости материальных и нематериальных активов
• Как перестроить модель управления бизнесом и мотивацию на рост стоимости бизнеса
  
  

• Шаблоны анализа конкурентов и конкурентной позиции компании
• Бенчмаркинга конкурентов
• Стратегическая карта на базе BSC
• Оцифровка стратегии в 4х перспективах: Финансы / Клиенты / Бизнес процессы / Развитие и персонал
  
  

7. ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА МОДЕЛЬ «КАК БУДЕТ…» В КЛЮЧЕВЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ БИЗНЕСА

• Аудит и экспресс анализ вашего бизнеса «Как есть…» в ключевых направлениях бизнеса
• Финансы / Клиенты /Продукт /Бизнес процессы /Менеджмент /Персонал
• Продажи / Производство /Маркетинг / Логистика….
• Оцифровка текущей ситуации: бизнес направлений и подразделений….
• Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
• Финансы / Клиенты / Продукт / Бизнес процессы /Менеджмент / Персонал
• Формирование Видения развития «Как будет…» в ключевых направлениях бизнеса
• Финансы / Клиенты / Продукт / Бизнес процессы /Менеджмент / Персонал
  
  

• Шаблон аудита бизнеса в ключевых направлениях
• Шаблон Видения развития компании / подразделений
• Проекты Трансформации
• Мотивация команд Трансформации
• Дорожная карта трансформации
• Визуальный менеджмент – 10 (20) Ключей эффективности вашего бизнеса
  
  

8. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ С ПОМОЩЬЮ BSC (СИСТЕМЫ СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ)

• Стратегия роста / Стратегия производительности
• Стратегия конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия бизнеса
• Стратегия работы с персоналом
• Постановка стратегических целей
• Проекты Трансформаций
• Дорожная карта Трансформации
• План действий по Трансформации
• Визуальный менеджмент для контроля достижения результатов
  
  

• Анализ «Продуктов». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
• Анализ «Клиенты». Кто приносить прибыль компании   (20/80);
• «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
• «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
• Анализ конкурентного преимущества
• Анализ драйверов роста
• Анализ создаваемой Ценности
• Чек лист формирования и реализации Стратегии, ориентированной на рост стоимости бизнеса
  
  

9. УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ СТРАТЕГИИ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ

• Каскад стратегических и операционных целей, связь с бонусированием. Kpi-мотивация:оплата за результат
• Как оцифровать продажи, закупки, маркетинг, производство, бухгалтерию, логистику, да и все остальные службы
• Примеры Kpi-мотивации по указанным должностям
• Управление изменениями. Команды Трансформации. Проекты Трансформаций: «Результат за 90 дней»
  
  

• Kpi для ТОП менеджмента, продаж, производства, маркетинга, логистики, сервисных служб
• Готовые шаблоны мотивационных листов
• Расчет Фонда оплаты труда и бонусирования для разных сценариев достижения целей
  
  

10. ЛИЧНОЕ ЛИДЕРСТВО / МЕНЕДЖМЕНТ. МАСШТАБИРОВАНИЕ СЕБЯ. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИ  РАЗВИТИЯ СЕБЯ

• Чтобы масштабировать бизнес, нужно сначала масштабировать себя. Какая следующая ступень у Вас?
• Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги  развития себя. 
• Компетенции для прокачки
• Индивидуальный план развития
  
  

• Личные цели
• Мотивация себя
• Индивидуальный План роста
  
  

11. ВЫСОКОЭФФЕКТИВНАЯ КОМАНДА. УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ, КОТОРОЕ ОБЕСПЕЧИВАЕТ РЕЗУЛЬТАТ

• Построение команды с игроками класса «А».
• Стратегия привлечения, удержания и развития Талантов. Менеджмент талантов.
• «Золотой стандарт» должности
• Оценка и дифференциация персонала
• Индивидуальные Планы развития
  
  

• Игроки класса «А, А+, А++» - «Золотой стандарт должности» для оценки ТОП менеджмента, руководителей и подбора на должность
• Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков под «Золотой стандарт» должности
• «Идеальный сотрудник» для ключевых должностей компании и Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков
• Система оценки Топ менеджмента, менеджмента, сотрудников компании
• Стратегия привлечения, развития и удержания игроков класса «А», EVP – ценностное предложение для привлечения сотрудников класса «А»
  
  

12. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА. НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ И БЕЗБЮДЖЕТНАЯ МОТИВАЦИЯ

• Как повысить результаты работы с помощью вовлеченности в 3-6 раз
• Оценка вовлеченности
• План повышения финансовых результатов с помощью вовлеченности
• Безбюджетные методы мотивации
  
  

• Оценка вовлеченности – модель
• План действий по повышению вовлеченности
• Чек лист по повышения эффективности персонала с помощью безбюджетных методов

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ

ПРАКТИЧЕСКИЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ