БЛОК 1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
Стратегические возможности и барьеры роста и развития бизнеса
- Как обеспечить рост и развитие бизнеса. Экспресс Анализ Вашего бизнеса «Как есть…»: Определяем стратегические возможности и барьеры роста;
- Аудит бизнеса компании в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса:
— Тенденции рынка и отрасли;
— «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
— «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
— «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
— «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
— «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
— «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)
— Продажи / Производство / Маркетинг / Логистика….
Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса
Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ:
«Как будет…» разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА ЦЕЛЕЙ
Будущее… Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2023».
Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»
Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах
Цели в перспективе «Финансы»
— анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
— 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
— План Действий. Ответственные. Сроки
Цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».
— Кто приносить прибыль компании (20/80).
— 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты»
— План Действий. Ответственные. Сроки
Цели в перспективе «Процессы»
— 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
— План Действий. Ответственные. Сроки
Цели «Сотрудники. Менеджмент»
— 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
— План Действий. Ответственные. Сроки
Цели «Маркетинг / Производство / Логистика….»
— 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «л Маркетинг / Производство / Логистика….»
— План Действий. Ответственные. Сроки
Дорожная карта развития бизнеса. План действий;
Команда Лидеров Трансформации и их мотивация
— Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
— Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
— Программа «Мотивация лидеров трансформации»
БЛОК 2. «СДЕЛАТЬ ЦЕЛИ БИЗНЕСА РАБОТОЙ КАЖДОГО. КАСКАД СТРАТЕГИЧЕСКИХ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ И СВЯЗЬ ИХ С ИНДИВИДУАЛЬНОЙ KPI – МОТИВАЦИЕЙ (ОПЛАТОЙ ЗА РЕЗУЛЬТАТ)»
— Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
— Кpi Матрица. Оплата за результат:
- Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица
- Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,
- Kpi для рядовых должностей;
— Построение системы KPI для различных подразделений
— Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена.
БЛОК 3. СИСТЕМА РЕЗУЛЬТАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ И ИСПОЛНЕНИЕМ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ
Стандарт работы руководителя
— Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
— Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
— Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
— 1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания
— Личное участие руководителя в Проектах Трансформации
— Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней” каждому ТОП менеджеру
— Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
— Внедрение "MBWA" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца
— "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
— Ключевые Инструменты руководителя:
- Визуальный менеджмент 10 Ключей
- Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
- Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
- Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
- Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
- Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
- Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента.
- Рейтинг подразделений и Сотрудников.
- MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
- Отбор ключевых Проектов
- Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
- WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
- Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
- Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса.
БЛОК 4. ПРОЕКТЫ РОСТА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»
Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли»
Проект роста # 3. «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам»
Проект роста # 4. «Сферы, требующие улучшений. MBWA»
Проект роста # 5. «Повышение эффективности воронки продаж»
Проект роста # 6. «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»
Проект роста # 7. «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»
Проект роста # 8. «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»
Проект роста # 9. «Идеальные стратегически важные процессы»
Проект роста # 10. «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»
Проект роста # 11. «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»
Ваши постоянно действующие команды «Роста»
— Формирование команд роста и развитие бизнеса
— Команды роста и развития «Поиск точек Роста»
— Команды «Точек роста» по ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли
— Команды «Точек роста» по ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам
— Команды «Повышения эффективности воронки продаж»
— Команды «Конкурентного преимущества»
— Команды «Изучения конкурентов – лидеров рынка»
— Команды «Поиска и внедрения лучших практик»
— Команды «Идеальных процессов» для выбранных стратегически важных бизнес процессов
— Команды «Обслуживания»
— Команды «Поиска новых электронных каналов продаж. Маркетплейсы»
— Команда «Привлечения Талантов в команду»
Технология «Цикл решения Проблем». Тестирование Гипотез
ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА
Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии
— «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
— Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
— Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
— Перспектива «Финансы»
— Перспектива «Клиенты». MBWA
— Перспектива «Ключевые процессы»
— Перспектива «Персонал»
— "Внедрение "Доски решения проблем ""
— Отбор ключевых Проектов
— Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
— Тестирование Гипотез. Тестируем ТОП 10 Гипотез ежемесячно
— Ежеквартальное Тестирование Гипотезы в перспективах
- Перспектива «Финансы»
- Перспектива «Клиенты». MBWA
- Перспектива «Ключевые процессы»
- Перспектива «Персонал»
Дорожная карта стратегического развития бизнеса.
Внедрение 10 базовых элементов: 12 недель и пошаговый план систематизации бизнеса
План внедрения и наличие Чек листов. Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери-делай-получай результат». Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!
Шаблоны для внедрения
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ
При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Он необходим для доступа в Google Classroom.
